多靈:不斷學(xué)習(xí)新事物,緊跟市場(chǎng)需求才可能成功

發(fā)布時(shí)間:2017-07-17   來(lái)源:中國(guó)電力網(wǎng)

  2017華為開(kāi)發(fā)者大賽開(kāi)賽一月有余,各開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)正如火如荼地完善作品,究竟怎樣的作品更有可能獲獎(jiǎng)呢?近日,華為走訪了2016年華為開(kāi)發(fā)者大賽的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上海多靈智能科技有限公司,與多靈公司董事長(zhǎng)姜鋒等人進(jìn)行了面對(duì)面交流,走進(jìn)多靈的成長(zhǎng)歷程,了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗(yàn)分享以及獲獎(jiǎng)之后作品投入市場(chǎng)的情況,希望能給今年的參賽團(tuán)隊(duì)一些參考和幫助。

  華為:我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域智能門鎖的專家,你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)智能門鎖領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)是什么?

  多靈:智能門鎖是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)小的分支,既屬于五金行業(yè),又屬于安防領(lǐng)域。對(duì)于智能門鎖領(lǐng)域的發(fā)展,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立是非常重要的。目前國(guó)內(nèi)門鎖五金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、門檻較低,與國(guó)外有一定差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會(huì)能牽頭推動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定,傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)門鎖的標(biāo)準(zhǔn),比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍(lán)牙、WiFi、RF等無(wú)線通訊協(xié)議,讓企業(yè)能遵循標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  華為:門鎖是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè),什么契機(jī)讓你們進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型呢?

  多靈:我們公司的幾位創(chuàng)始人都在五金門鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。2010年,大家看到了電商領(lǐng)域的商機(jī),借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通訊技術(shù),進(jìn)軍電商五金門鎖和家居安防領(lǐng)域,并取得不錯(cuò)成績(jī)。

  但大家很快意識(shí)到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸,新技術(shù)才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2012年,我們轉(zhuǎn)身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域,我們成立了智能安防事業(yè)部,開(kāi)始布局物聯(lián)網(wǎng)門鎖的研發(fā),從專業(yè)門鎖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至智能安防領(lǐng)域,從門鎖延伸到app、網(wǎng)關(guān)、云端,從防盜到水電煤的安全,實(shí)現(xiàn)彎道超車,成為一家智能安防解決方案提供商。

  華為:在去年大賽中,多靈的智能門管家方案獲得了全國(guó)前十名的好成績(jī),你如何看待這段參賽經(jīng)歷?能簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)這個(gè)方案嗎,目前是否已經(jīng)商用?

  多靈:首先,華為組織開(kāi)發(fā)者大賽是一件很好的事情,一方面通過(guò)比賽讓開(kāi)發(fā)者看到了華為的能力,學(xué)會(huì)使用華為的能力解決業(yè)務(wù)問(wèn)題;另一方面也能激發(fā)開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意,開(kāi)放華為的能力,讓創(chuàng)意落地成為實(shí)際的解決方案。

  智能門管家方案采用國(guó)際領(lǐng)先的主流安防通訊技術(shù)Z-Wave,將智能貓眼與智能門鎖連接在一起,并通過(guò)華為Agent快速接入華為OceanConnect IoT平臺(tái),應(yīng)用該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)連接管理能力、安全能力、數(shù)據(jù)管理能力,使門鎖與貓眼聯(lián)動(dòng),將普通門武裝成能防御外人、服務(wù)主人的“管家”。我們也是行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)貓眼與門鎖聯(lián)動(dòng)的廠家。

  比賽后,我們對(duì)這個(gè)方案進(jìn)行了優(yōu)化,集成到多靈慧居APP中,保障家居安全。這個(gè)方案顛覆了傳統(tǒng)鎖具行業(yè),能夠與指紋鎖、手機(jī)APP結(jié)合在一起,我們對(duì)其前景非??春谩.a(chǎn)品推出后,也確實(shí)得到了我們客戶的廣泛好評(píng)。它解決了多個(gè)困擾用戶的家居安全問(wèn)題,例如:針對(duì)老人在家?guī)Ш⒆拥纳习嘧澹讣y開(kāi)鎖解決了老人外出忘帶鑰匙的困擾,讓老人舒心、用戶安心;面對(duì)朋友來(lái)訪、家里沒(méi)人的尷尬情景,手機(jī)APP與貓眼聯(lián)動(dòng),用戶通過(guò)APP查看貓眼畫面,遠(yuǎn)程開(kāi)門,拉近朋友之間的感情;當(dāng)可疑人物在門口長(zhǎng)時(shí)間滯留,貓眼防盜功能自動(dòng)發(fā)出警報(bào),用戶可以遠(yuǎn)程視頻觀看和對(duì)話,防范未然。

  目前我們又對(duì)這個(gè)方案的消費(fèi)模式進(jìn)行了創(chuàng)新,將共享經(jīng)濟(jì)與智能鎖營(yíng)銷融合,推出了一種智能門鎖租賃服務(wù),用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費(fèi)上門安裝服務(wù),一天只需一塊錢,租賃期滿后這套聯(lián)網(wǎng)門鎖即可送給用戶,且在租憑期內(nèi)用戶不滿意可隨時(shí)進(jìn)行退款,比直接購(gòu)買更劃算、更放心,讓用戶有更大的主動(dòng)權(quán),先體驗(yàn)后買單。

  華為:獲獎(jiǎng)之后,多靈智能門鎖產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有沒(méi)有一些變化呢?

  多靈:獲獎(jiǎng)之后,明顯感覺(jué)到華為是將我們作為重要合作伙伴來(lái)看待的。華為會(huì)邀請(qǐng)我們參加一些華為重要的市場(chǎng)活動(dòng),如去年的HC大會(huì)、今年的德國(guó)CeBIT展,我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了我們智能門管家的方案。這些活動(dòng)為我們?cè)黾恿撕芏嗍袌?chǎng)機(jī)會(huì),尤其是CeBIT 2017,我們接觸到了很多海外客戶,現(xiàn)場(chǎng)接洽了一些海外項(xiàng)目,開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。

  華為:2017華為開(kāi)發(fā)者大賽正處于團(tuán)隊(duì)提交作品階段,作為去年獲獎(jiǎng)的前輩,多靈有什么參賽經(jīng)驗(yàn)可以分享給今年的參賽團(tuán)隊(duì)嗎?

  多靈:想要獲獎(jiǎng),我們認(rèn)為有四點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注。

  1. 開(kāi)發(fā)者需要不斷學(xué)習(xí)新的東西。我們?nèi)ツ戢@獎(jiǎng)的關(guān)鍵在于我們將傳統(tǒng)的門鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)結(jié)合在一起了。

  2. 開(kāi)發(fā)的應(yīng)用要往落地的方向去設(shè)計(jì),真正解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。

  3. 開(kāi)發(fā)的應(yīng)用貴精不貴多,能打動(dòng)客戶的應(yīng)用更可能獲獎(jiǎng)。

  4. 開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,盡可能多渠道了解華為開(kāi)放的能力、比賽的資訊,準(zhǔn)備會(huì)更充分。

  華為:目前多靈與華為有哪些技術(shù)合作,對(duì)后續(xù)與華為的合作有哪些訴求?

  多靈:我們正在進(jìn)行華為MAR流程認(rèn)證,認(rèn)證的方案就是NB-IoT智能門鎖。這個(gè)方案設(shè)備端基于華為NB-IoT芯片的模組連接到NB-IoT網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通信,應(yīng)用端通過(guò)RESTful接口調(diào)用OceanConnect IoT平臺(tái)的設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、命令下發(fā)等能力,集成到智能門管家解決方案中實(shí)現(xiàn)智能門鎖的遠(yuǎn)程開(kāi)啟、開(kāi)門記錄統(tǒng)計(jì)、警報(bào)通知,身份識(shí)別管理,權(quán)限管理等功能,并且無(wú)需網(wǎng)關(guān),無(wú)需設(shè)置網(wǎng)絡(luò),采用運(yùn)營(yíng)商的加密網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更安全可靠。針對(duì)這個(gè)方案,華為開(kāi)發(fā)者社區(qū)支持團(tuán)隊(duì)正在大力支持我們。

  目前我們有一個(gè)30多人的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì),將大力投入到NB-IoT的應(yīng)用開(kāi)發(fā)上,希望華為能有體系化的培訓(xùn),幫助我們快速上手;同時(shí),我們非常重視安全問(wèn)題,后續(xù)希望也能與華為云產(chǎn)品合作,將我們接入OceanConnect IoT平臺(tái)的方案部署在華為云上。

  多靈的故事讓我們看到,除了獎(jiǎng)金,華為開(kāi)發(fā)者大賽更大的價(jià)值是為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。持續(xù)優(yōu)化作品,并于7月25日前提交,你也可能獲得華為的渠道資源和機(jī)會(huì)。

  大賽作品提交地址:http://t.cn/RK2Uhm4

      關(guān)鍵詞: 華為,多靈,物聯(lián)網(wǎng)


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