今年以來,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)火熱,受關(guān)注程度越來越高,特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被列入新基建,讓其成功“破圈”,許多非工業(yè)領(lǐng)域、非技術(shù)領(lǐng)域的人士也開始認(rèn)識(shí)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的價(jià)值。
尤其是在抗擊疫情與復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)起到了非常重要的作用。疫情期間供應(yīng)鏈體系紊亂,很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基于在制造業(yè)領(lǐng)域積累的大量客戶資源,向企業(yè)提供供需對(duì)接、詢價(jià)、尋源等服務(wù),使供應(yīng)鏈得到一定程度的恢復(fù);疫情期間出行不方便,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)則提供線上化的采購(gòu),以及各種無人化操作,來降低疫情擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)。
在融資方面,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下為數(shù)不多的投資熱點(diǎn)。投中研究院統(tǒng)計(jì)顯示,受疫情等因素影響,2020年一季度,國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資事件數(shù)量同比下降69.25%,交易總金額同比下降38.75%。相比之下,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投融資卻依舊活躍。國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心跟蹤統(tǒng)計(jì)線上,2020年第一季度,國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域融資事件共40起,披露融資總額突破20億元,其中超兩成事件融資額過億元。融資事件數(shù)量及超億元事件占比均較2019年同期實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
觀察2019年以來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資事件可以發(fā)現(xiàn),有制造業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),融資事件越來越多,且格創(chuàng)東智、樹根互聯(lián)、徐工信息、海爾COSMOPlat都是億元以上的融資。
這顯示,有制造業(yè)背景、對(duì)工業(yè)知識(shí)和規(guī)律有更直接認(rèn)識(shí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),更被市場(chǎng)所認(rèn)可。而互聯(lián)網(wǎng)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),在落地方面有更多的功課要做。
當(dāng)前,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中遇到了一些核心問題,如制造業(yè)客戶的真實(shí)需求、如何在制造業(yè)真正落地工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、如何平衡交付模式與標(biāo)準(zhǔn)化之間的關(guān)系,To B企業(yè)的生存發(fā)展之道又是什么?
BAT解決不了中小制造業(yè)最急迫的問題
談及現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知、接受程度,其實(shí)絕大部分制造業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有一個(gè)特別深刻的認(rèn)識(shí)。因?yàn)楹芏嘈麄鞫际菑囊曳降慕嵌热ブv,把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成了一個(gè)新型的模式和新型的概念,而制造業(yè)的人通常都比較腳踏實(shí)地,他們不太接受比較前沿又虛無縹渺的東西。
但如果落到技術(shù)應(yīng)用層面,越來越多的制造業(yè)的人開始擁抱它。兩年前如果你去跟制造業(yè)廠長(zhǎng),或者分管副總裁聊的時(shí)候,可能他對(duì)人工智能、IoT等等這些新技術(shù)沒有太大感覺,覺得離他太遠(yuǎn)。但今天你去跟他們談,他們都在學(xué)習(xí)和進(jìn)步,都有了很多的認(rèn)識(shí),知道這些能實(shí)實(shí)在在的對(duì)他有幫助,比如他們會(huì)跟你講,AI在哪些地方是能夠有很大價(jià)值的,他們能夠反饋很多對(duì)新技術(shù)的理解,而且他們會(huì)告訴你制造業(yè)哪些場(chǎng)景是需要一些算法的,他們逐漸更大膽地去應(yīng)用這些新技術(shù)。
上面描述的是制造業(yè)頭部企業(yè)的情況,但今天中國(guó)大多數(shù)中小型制造企業(yè)還在生存線掙扎,他們沒有資源去培養(yǎng)很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定整體規(guī)劃,會(huì)擔(dān)心這些新技術(shù)成本高、懷疑新技術(shù)不實(shí)用,所以中小制造企業(yè)需要國(guó)家?guī)椭麄?,去用比較低的成本和一些前置性投入方式,幫助他們加深理解和嘗試新技術(shù)。
現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里邊有幾種流派,有BAT的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),還有像徐工、三一等制造業(yè)企業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),還有一些創(chuàng)業(yè)公司。
這些各類主體有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢?
其實(shí)大家會(huì)從不同角度對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生價(jià)值,很難說某一類更有價(jià)值。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)多層次的平臺(tái)和應(yīng)用,通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推動(dòng)制造業(yè)一定程度上發(fā)生革命性變化,個(gè)人認(rèn)為大型工業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在其中會(huì)扮演重要的角色。
像BAT這類從互聯(lián)網(wǎng)和IT轉(zhuǎn)移的平臺(tái),更多的優(yōu)勢(shì)還是在基礎(chǔ)的算力和通用技術(shù)算法上,他們提供一些比較標(biāo)準(zhǔn)化底層的東西,比如說底層的云平臺(tái)。這對(duì)于解決中小制造業(yè)最急迫的生產(chǎn)問題來說是不足夠的。中小企業(yè)品質(zhì)管控水平比較差、生產(chǎn)數(shù)據(jù)抓不上來,設(shè)備的損耗很大,這些問題不是上平臺(tái)能解決的問題,所以需要有本身對(duì)這個(gè)行業(yè)有深刻理解的人,把這些經(jīng)驗(yàn)沉淀下來,變成低成本的方式,推廣給中小制造業(yè)。行業(yè)再往前走,需要更多制造業(yè)背景的企業(yè)站出來,在各行業(yè)里面推動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展,與云平臺(tái)公司形成合力真正解決中小制造業(yè)的問題。
目前,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用能不能給客戶一個(gè)比較明確的預(yù)期?
這個(gè)肯定是可以的,制造業(yè)企業(yè)對(duì)于上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有擔(dān)心的地方,就是大家都停留在一個(gè)太虛的高層面了。業(yè)界也存在誤區(qū),都是以中臺(tái)的形式來作為主推。先推平臺(tái),制造業(yè)企業(yè)不能接受,因?yàn)槠脚_(tái)很難馬上看效益。大家上來就從中臺(tái)、從平臺(tái)談起,而不是從解決生產(chǎn)最關(guān)鍵的問題去想,這樣的話,制造業(yè)企業(yè)不買單。
所以今天一定先跟客戶談,如果你通過某個(gè)應(yīng)用解決一個(gè)痛點(diǎn),每年能省下來兩千萬,他就愿意做了,接下來才是平臺(tái),平臺(tái)是為了把數(shù)據(jù)抓上來。做一個(gè)項(xiàng)目群來講給客戶聽,客戶理解這個(gè)中臺(tái)在整個(gè)項(xiàng)目群中間扮演什么作用,他也理解你可能總共要給他做三個(gè)、四個(gè)應(yīng)用,加在一起,效益完全超出投入成本。他就明白這個(gè)邏輯關(guān)系了,他就會(huì)以項(xiàng)目群的概念來去考慮這個(gè)事情,而不是以單點(diǎn)項(xiàng)目考慮。
平臺(tái)未來還是要盈利的。但是現(xiàn)在市場(chǎng)拓展成本比較高,交付成本也比較高,怎樣提升工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利能力?何軍表示,制造業(yè)解決方案,大家都想去做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、做工業(yè)APP。但總體來講,我覺得是一個(gè)偽命題,在核心的應(yīng)用里面,很難去做完全標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)APP和應(yīng)用,將來取決于誰能夠更快找到秘訣,在市場(chǎng)里面去找先機(jī),個(gè)人認(rèn)為找到更多可延展的應(yīng)用才是有價(jià)值的。
什么叫可延展?就是說平臺(tái)或者應(yīng)用在制造業(yè)里面,客戶會(huì)不停的希望你幫他解決問題,工廠會(huì)不停的想要你給他做更多東西,這會(huì)更有價(jià)值。所以核心不是標(biāo)準(zhǔn)化,而是低成本的擴(kuò)展性,這個(gè)是更重要的,比如今天我們幫一個(gè)制造業(yè)企業(yè)去做一個(gè)業(yè)務(wù)中臺(tái),然后做一個(gè)框架,幫他沉淀很多經(jīng)驗(yàn),沉淀模型數(shù)據(jù)。在這過程中間,你能夠不停發(fā)現(xiàn)一些做新工具的可能性,然后客戶就離不開你,會(huì)不停的想要你再幫他開發(fā)小工具出來,然后再把這個(gè)面擴(kuò)展。
產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,跟過去傳統(tǒng)軟件的標(biāo)準(zhǔn)化路徑是不一樣的,它一定是在場(chǎng)景里面去打磨,不要想一上來就做標(biāo)準(zhǔn)化的架構(gòu),這是做不到的。工具化是一個(gè)很重要的手段,在制造業(yè)里面,生產(chǎn)一線工程人員用的工具,可能是標(biāo)準(zhǔn)化前沿陣地,做好這工具的話,一定是對(duì)工業(yè)有理解的人,而不是只是做開發(fā)的人。
盈利模式如果能夠在可擴(kuò)展性上面、在工具化上面,不斷去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的話,我覺得盈利模式就建立起來了。盈利模式不是說從交付型轉(zhuǎn)成可訂閱式收入,或者前置性消費(fèi)收入。制造業(yè)在短期內(nèi),一上來就追求訂閱收入是非常難的。關(guān)鍵是要找到工具化手段,逐漸平衡交付和標(biāo)準(zhǔn)化。另外就是通過經(jīng)驗(yàn)的提煉,降低交付的時(shí)間和交付成本,這也是一個(gè)很關(guān)鍵的手段,看誰走的更快。
針對(duì)現(xiàn)階段2B這塊做起來很難,客戶擴(kuò)展很慢,交付也很重的問題,何軍認(rèn)為,首先,純技術(shù)性公司做純B2B市場(chǎng)的話,在中國(guó)今天的環(huán)境下發(fā)展速度會(huì)很慢。特別是做銷售期很長(zhǎng)、回款又很慢的制造業(yè),最好還是要依托一個(gè)大的平臺(tái)和公司起步。
第二,去找到能夠真正理解你、更關(guān)注長(zhǎng)線的投資人,這個(gè)很重要。找到一個(gè)情投意合、對(duì)你有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算、同樣非常理解2B商業(yè)本質(zhì)的投資人,他更多是幫助你建立核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且把投資規(guī)劃看的非常長(zhǎng)線,比如七年以上,我覺得這是值得引入的投資人。
第三,不要一開始就陷入追求單純的標(biāo)準(zhǔn)化。很多企業(yè)一創(chuàng)立就說我要做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,似乎這樣才能夠標(biāo)新立異,這是沒有從現(xiàn)實(shí)的生存角度去考慮問題。我認(rèn)為不能夠?yàn)榱俗鲆粋€(gè)漂亮的產(chǎn)品,為了一個(gè)純粹標(biāo)準(zhǔn)化的理念,去做產(chǎn)品,必須要能夠在交付型和標(biāo)準(zhǔn)化之間去平衡。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)
業(yè)界分析,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物,通過對(duì)人、機(jī)、物的全面互聯(lián),構(gòu)建起全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈全面連接的新型生產(chǎn)制造和服務(wù)體系,是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)途徑,是實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵力量。
中國(guó)工程院院士鄔賀銓分析,相較于服務(wù)大眾消費(fèi)者的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),主要服務(wù)企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所對(duì)應(yīng)的終端更多樣化、碎片化,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流程更復(fù)雜,對(duì)時(shí)延敏感性、安全性、可靠性等網(wǎng)絡(luò)性能要求更是遠(yuǎn)高于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從互聯(lián)網(wǎng)到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)到邊緣計(jì)算、云計(jì)算,再到后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析、人工智能的決策等,需要信息技術(shù)企業(yè)與垂直行業(yè)企業(yè)緊密合作。
“新冠肺炎疫情期間,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供了極大的便利。已有企業(yè)引入數(shù)字孿生、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù),在5G通信技術(shù)賦能下,支持遠(yuǎn)在外省市甚至外國(guó)的技術(shù)專家指導(dǎo)本地工人完成設(shè)備檢修等工作。疫情結(jié)束后,類似應(yīng)用也有利于節(jié)省企業(yè)運(yùn)維成本。”他說。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓“鐵疙瘩”變成智能設(shè)備:通過為每一臺(tái)工程機(jī)械裝上“黑匣子”,可以準(zhǔn)確實(shí)時(shí)地采集每一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行數(shù)據(jù);漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還能幫助客戶遠(yuǎn)程管理設(shè)備,提供遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、維修、服務(wù)等。在此過程中,商業(yè)模式從簡(jiǎn)單的“賣產(chǎn)品”,轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品和服務(wù)”。他還認(rèn)為,新基建不僅將加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G等數(shù)字化基建的發(fā)展,更重要的是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字基建融合,為新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展帶來更大的新機(jī)遇。
2019年,我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到5000多億元,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)融合的經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1.6萬億元。預(yù)計(jì)2020年,我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模將達(dá)3.1萬億元。
工信部已在3月提出加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“二十條”。上海在5月提出加快布局全網(wǎng)賦能的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群。業(yè)界分析,隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外網(wǎng)、標(biāo)識(shí)解析體系、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、安全態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”探索推進(jìn),時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)、邊緣計(jì)算、5G工業(yè)模組等新產(chǎn)品應(yīng)用增多,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
評(píng)論