? 3月25日獲悉,國電康平發(fā)電有限公司大用戶直供電交易電量再增3.98億千瓦時,至此,該公司2016年累計取得大用戶直供電量6.98億千瓦時,市場營銷工作成效顯著。
進入2016年,遼寧電力市場需求不足和競爭激烈的局面沒有改變。同時,遼寧省對發(fā)電權(quán)爭取方式做出調(diào)整,先基數(shù)外電量交易再分配基數(shù)電量的方式要求發(fā)電企業(yè)制定更加靈活有效的營銷策略。康平公司主動應(yīng)對政策和市場環(huán)境的變化,對照大同二廠經(jīng)驗,加快轉(zhuǎn)變營銷工作理念和方式,建立了以總經(jīng)理和黨委書記為組長各職能部室全面參與的大營銷工作體系,從協(xié)調(diào)型營銷向競爭服務(wù)型營銷轉(zhuǎn)變,從一對一向一對多模式轉(zhuǎn)變,從分兵推進向協(xié)同推進轉(zhuǎn)變,將電量營銷提升工作向縱深推進。
此外,該公司進一步完善市場營銷信息平臺,做好技術(shù)準(zhǔn)備,加強對電網(wǎng)和客戶的溝通協(xié)調(diào),科學(xué)制定競爭策略,針對放開的交易電量制定科學(xué)靈活的競價策略,做好不同條件下的發(fā)電效益測算,抓住每筆交易時機,擴大市場電量份額。在3月25日國網(wǎng)遼寧電力交易中心組織的2016年第一次電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接集中交易中,康平發(fā)電公司競得交易電量3.98億千瓦時,保證了電量計劃糧票的足額領(lǐng)用。(趙寶忠 王鳳蘭)