近日，國(guó)電石橫發(fā)電公司與5家企業(yè)自備機(jī)組簽訂3.61億千瓦時(shí)系統(tǒng)外替代發(fā)電協(xié)議，通過(guò)水火置換認(rèn)購(gòu)泰山抽水蓄能電站上網(wǎng)電量1.81億千瓦時(shí)，共獲得5.42億千瓦時(shí)替發(fā)電量。替代電量的獲得，不僅為該公司補(bǔ)充電量缺口，完成年度電量目標(biāo)任務(wù)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障，并且開(kāi)辟了電力營(yíng)銷新途徑。
在替代電量爭(zhēng)取工作中，該公司秉承合作共贏、服務(wù)真誠(chéng)的理念，充分發(fā)揮自身參與電力市場(chǎng)交易的豐富經(jīng)驗(yàn)和良好服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以石橫公司電力大用戶客戶服務(wù)微信群為平臺(tái)，第一時(shí)間發(fā)布直接交易最新政策，及時(shí)提供交易信息，為自備電廠積極解答相關(guān)政策問(wèn)題，受到客戶的普遍贊同，與客戶建立了相互信賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為雙方合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為企業(yè)搶占電量先機(jī)，快速?zèng)Q策施政提供了依據(jù)。
為適應(yīng)電力市場(chǎng)新形勢(shì)，該公司以提質(zhì)增效為目標(biāo)，以對(duì)標(biāo)管理為抓手，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷原則和自身實(shí)際，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，在成立專門的市場(chǎng)營(yíng)銷部后，又建立了市場(chǎng)營(yíng)銷工作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)對(duì)機(jī)組運(yùn)行方式、檢修計(jì)劃、設(shè)備可靠性、燃料采購(gòu)成本、生產(chǎn)能耗、成本費(fèi)用、邊際成本、利潤(rùn)等相關(guān)因素進(jìn)行分析探討，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，確定競(jìng)價(jià)和競(jìng)量方案，將企業(yè)的營(yíng)銷工作逐步向市場(chǎng)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
下一步，該公司將按照山東電力交易中心的計(jì)劃，開(kāi)展對(duì)老用戶新增用電量和新增用戶摸底排查，全力做好下半年第三批大用戶直接交易電量的爭(zhēng)取工作。（徐朝霞）
