截至12月12日,國電九江發(fā)電廠已成功與九江市3家大型企業(yè)用戶簽訂了長期直供電合作意向書,累計簽訂大用戶直供電量9.55億千瓦時,提高機組年利用小時702小時,直供電交易取得突破性進展。這是該廠2016年面對市場主動出擊取得的又一重要成果,為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展夯實了堅實的基礎。
2016年四季度,面對江西省用電增速乏力、火電電量依舊供大于求等競爭激勵的嚴峻局面,該廠未雨綢繆,不等不靠,在總結以往直供電交易經(jīng)驗的基礎上,認真分析市場形勢,超前謀劃電量營銷思路,在積極做好基礎電量工作的同時,開展電量營銷直供電工作,對大用戶定期開展分類、分級管理,建立完善大用戶檔案信息,全力以赴攻克電量爭取難關。
在實際工作中,該廠一方面密切跟蹤電力體制改革配套政策,由主管市場營銷的廠領導擔任組長,多次帶隊與省發(fā)改委、能源局、電網(wǎng)調度部門溝通協(xié)調,多渠道反映企業(yè)實際困難,爭取新增用電大戶直供電交易協(xié)議的簽訂;另一方面加大直供電市場營銷力度,市場營銷人員深入研究大用戶直供電的交易規(guī)則,及時掌握行業(yè)動向和市場變化,采用“一廠一策”的辦法,多次深入與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機硅廠直供電大型企業(yè)用戶面對面溝通,積極掌握優(yōu)質用戶信息,并結合各用戶的經(jīng)營特點和用電需求洽談合作事宜。同時在企業(yè)內(nèi)部開展邊際利潤測算,制定直接交易方案,進一步開拓“市場電”, 增加了發(fā)電企業(yè)的邊際利潤。(朱晶晶)