本網(wǎng)訊 面對福建電力市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供過于求、電力銷售競爭異常激烈的嚴(yán)峻局面，永安發(fā)電公司以電量市場營銷作為提質(zhì)增效的突破口，電量爭取有“招數(shù)”，1-10月實現(xiàn)在運機組負(fù)荷率“三同”對標(biāo)居福建省首位，機組利用小時名列前矛。
爭取政策電量獎勵
做好政策研究、市場形勢分析，制定《市場營銷方案》，打好“熱電聯(lián)產(chǎn)”牌。通過多方溝通，克服種種困難，在全省燃煤機組利用小時大幅降低的形勢下，爭取到單機熱電聯(lián)產(chǎn)機組利用小時4900小時，全省同比高出600小時。同時，向省經(jīng)信委、省能源集團、煤炭行業(yè)有關(guān)部門呼吁支持煤電共贏政策，爭取獲得有關(guān)部門支持，落實燃用地產(chǎn)煤電量獎勵政策，上半年兌現(xiàn)相關(guān)電量獎勵2.65億千瓦時。
突破電量交易瓶頸
主動協(xié)調(diào)，多方努力，有效突破調(diào)停機組不能參與春節(jié)短期電量交易的限制，爭取到交易電量1500多萬千瓦時。同時，加強與政府、電網(wǎng)的溝通交流，認(rèn)真分析制定報價策略，實現(xiàn)跨省送華東年度交易電量1.71億千瓦時，全額拿滿年度交易市場占比份額，取得良好效益。
主動出擊直供電
積極開拓電力市場，交易前公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員主動走訪大用戶，收集市場信息，同時對周邊、省內(nèi)電力市場環(huán)境和市場形勢深入分析，確定重點用戶，找準(zhǔn)突破口，提高談判成功率，全額完成大用戶直接交易市場占比份額2.8億千瓦時，成交價格優(yōu)于市場均價1.66厘/千瓦時。
精益化營銷管理
制定并落實《電量營銷精益化管理實施細(xì)則》，及時掌握省內(nèi)發(fā)電機組運行情況，密切跟蹤實時調(diào)度電量，以值際競賽激勵值長見縫插針向省調(diào)爭取實時電量，全力以赴提升市場占有率，1-10月實現(xiàn)在運機組平均負(fù)荷率82.0%，“三同”對標(biāo)居福建省首位，電量爭取見實效。（高丕儉 張旭輝）
