當(dāng)前的光伏企業(yè)老板,談企業(yè)發(fā)展言必互聯(lián)網(wǎng),所以探討光伏企業(yè)商業(yè)模式,如果不探討互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值和作用,這個(gè)探討一定是殘缺的。但是讓嚴(yán)重缺少互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知識(shí)和思維認(rèn)知的老紅探討這一問(wèn)題,其過(guò)程一定是痛苦的,其結(jié)論也一定是殘缺的。
據(jù)說(shuō)全球最大獨(dú)立汽車(chē)網(wǎng)站“汽車(chē)之家”創(chuàng)始人李想所以能說(shuō)服薛蠻子對(duì)其進(jìn)行投資,靠的就是一句話:我是汽車(chē)行業(yè)的外行,我代表了中國(guó)99%的愛(ài)車(chē)草根。也是因?yàn)檫@句話,讓老紅對(duì)于光伏企業(yè)商業(yè)模式探討中,涉及互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題的“外行”思維和學(xué)習(xí)能力有了一點(diǎn)點(diǎn)信心。
“外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道”,老紅采用了“看熱鬧”的簡(jiǎn)單對(duì)比辦法,用中國(guó)著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程對(duì)比光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程,試圖找出光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中值得注意的問(wèn)題。
三家中國(guó)著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同發(fā)展之路。
阿里巴巴是最成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表。2016年“雙十一”的交易額又創(chuàng)造了奇跡:1207億元人民幣,覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。阿里巴巴從小到大發(fā)展到今天,經(jīng)過(guò)了解決商品供求痛點(diǎn)(淘寶)——解決商品供求中支付需求痛點(diǎn)(支付寶)——解決商品供求中融資需求痛點(diǎn)(余額寶)——阿里金融——構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)幾個(gè)階段。值得注意的是,這是一個(gè)逐步滿足傳統(tǒng)市場(chǎng)滿足不了的市場(chǎng)需求的過(guò)程,是一個(gè)隨著市場(chǎng)發(fā)展自然遞進(jìn)、平滑過(guò)渡的過(guò)程,是一個(gè)在實(shí)現(xiàn)“滿足用戶(hù)需求——交易量增加——用戶(hù)數(shù)持續(xù)增加”的無(wú)邊界擴(kuò)張中實(shí)現(xiàn)“購(gòu)買(mǎi)流量——流量倍增——流量變現(xiàn)”的過(guò)程,是一個(gè)水到渠成、渾然天成的過(guò)程。
ofo是當(dāng)前最為吸引眼球的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)象。它的發(fā)展歷史很短:只有一年另兩個(gè)月時(shí)間,但是極具代表性。它的發(fā)展之路很簡(jiǎn)單:解決一個(gè)痛點(diǎn),贏得資本的支持后再構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)。它的出發(fā)點(diǎn)更簡(jiǎn)單:解決校園內(nèi)學(xué)生使用自行車(chē)交通不便這一痛點(diǎn)??善褪且?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn),幫助程維解決了想了很久的“最后一公里”的痛苦。于是ofo迅速發(fā)展起來(lái),剛剛又被“滴滴”投資1.3億美元,已經(jīng)覆蓋全國(guó)200多個(gè)學(xué)校180萬(wàn)學(xué)生用戶(hù),日訂單量超過(guò)50萬(wàn)。除了和摩拜的拼殺有點(diǎn)辛苦,ofo的發(fā)展之路倒也順暢。
樂(lè)視的發(fā)展之路則不同于前二者。當(dāng)前的樂(lè)視既是最富爭(zhēng)論的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式,又是當(dāng)前遭遇重大困境的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。它的發(fā)展之路是:在深諳互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的基礎(chǔ)上,在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的同時(shí)快速構(gòu)建一個(gè)跨及七大市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。用賈躍亭的話說(shuō)就是:這“本質(zhì)上其實(shí)是傳統(tǒng)思維與下一代互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維的沖撞;是專(zhuān)業(yè)分工模式與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式誰(shuí)才能代表商業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)之爭(zhēng)……互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式,是在打破產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新和組織的邊界后通過(guò)價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享來(lái)做強(qiáng)做大自身,目的是創(chuàng)造全新價(jià)值、實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化?!边@種發(fā)展模式的對(duì)錯(cuò)目前無(wú)從結(jié)論,但是目前一定是受到了極大的挑戰(zhàn)。
三個(gè)著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),讓光伏人看到了如何獲取“流量”建立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的三種發(fā)展模式。只是因?yàn)椤凹兇庵挥谩ヂ?lián)網(wǎng) ’的機(jī)會(huì)都已經(jīng)被BAT搶走了”,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“下半場(chǎng)”,所以阿里那種在一個(gè)國(guó)家、一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多、“發(fā)展自然遞進(jìn)、平滑過(guò)渡”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)階段已經(jīng)一去不復(fù)返,那一階段特有的發(fā)展之路已經(jīng)行之不通。于是,光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路好像只剩兩種模式可以模仿:先解決一個(gè)痛點(diǎn),求得生存后再構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài);先建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),以求生存發(fā)展。對(duì)于后者,賈躍亭說(shuō):“掙扎破局而出,探索出一個(gè)全新的道路,成為擁有顛覆和價(jià)值創(chuàng)造力量的全新物種”,要通過(guò)“生態(tài)化反”之路,實(shí)現(xiàn)“另一個(gè)維度的公司”。但是要走這條路,至少有一個(gè)前提:足夠的錢(qián)。
與兩種模式相對(duì)應(yīng),光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之路大致也表現(xiàn)為兩種發(fā)展思維。
一種是類(lèi)樂(lè)視的發(fā)展思維。這就是在深諳互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)上,圍繞一個(gè)光伏市場(chǎng)中的痛點(diǎn),先努力搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),走燒錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量之路。在這條路上,大型光伏加工企業(yè)有之,創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有之。因?yàn)榍耙浑A段光伏市場(chǎng)的最大痛點(diǎn)是兩個(gè):電站資源獲取難,持續(xù)規(guī)?;谫Y難。于是圍繞這兩個(gè)痛點(diǎn),大型企業(yè)的協(xié)鑫、愛(ài)康、綠能寶等搭建了解決一個(gè)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái);創(chuàng)業(yè)企業(yè)的全民光伏、光伏云、淘頂網(wǎng)則搭建了同時(shí)解決兩個(gè)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。只是不知道這些企業(yè)是否想清楚一個(gè)問(wèn)題:有沒(méi)有足夠的錢(qián)?足夠的錢(qián)能不能夠燒出足夠的流量?
一種是ofo的發(fā)展思維。這就是在深諳互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)上,從解決一個(gè)痛點(diǎn)開(kāi)始做起,至于能否逐步構(gòu)建成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)則是市場(chǎng)選擇和企業(yè)努力的結(jié)果。在這條路上,沒(méi)有大型企業(yè),只有創(chuàng)業(yè)企業(yè),而且為數(shù)不多。其中,亞坦應(yīng)該算一個(gè),是從解決分布式屋頂踏勘痛點(diǎn)入手。能金云也應(yīng)該算一個(gè),是在光伏電站運(yùn)維市場(chǎng)不成熟的時(shí)候,迅速將搜集到的電站數(shù)據(jù)用于解決電站融資痛點(diǎn)。
中國(guó)著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展,在給了光伏企業(yè)學(xué)習(xí)榜樣的同時(shí),也給了嚴(yán)重的誤導(dǎo)。比如想到互聯(lián)網(wǎng)成功的標(biāo)準(zhǔn),好像就只有阿里巴巴無(wú)所不能大平臺(tái)這一種形式。比如想要搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),就只懂得燒錢(qián)“購(gòu)買(mǎi)流量——流量變現(xiàn)”這一種模式。它給光伏企業(yè)帶來(lái)的遺憾至少表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一個(gè)是還沒(méi)有掌握互聯(lián)網(wǎng)的精髓,就人云亦云的盲目上馬;一個(gè)是還沒(méi)想明白在一些細(xì)分市場(chǎng),有錢(qián)不等于就有足夠的流量。
在光伏產(chǎn)業(yè),投資互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是一回事兒,投資能源互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源又是一回事兒,本文只討論投資互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)這回事兒哈。