“中標(biāo)了！”8月22日，南陽(yáng)白河項(xiàng)目的中標(biāo)通知書再次為公司全體干部職工注入了一針強(qiáng)心劑，這也是電建港航公司所屬水資源公司年內(nèi)繼石家莊藁城項(xiàng)目后聯(lián)合中標(biāo)的第二個(gè)百億大單。
科學(xué)謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力，聚焦主業(yè)、多元并舉。本年度，水資源公司在市場(chǎng)開發(fā)工作中取得重大突破，新中標(biāo)訂單金額同比增加400%，龍頭地位持續(xù)發(fā)揮，市場(chǎng)布局不斷完善。市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)以勇于超越、奮斗不息的深耕堅(jiān)守，引來(lái)了助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的源源活水。
相信戰(zhàn)略布局的力量
融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。人不負(fù)青山，青山定不負(fù)人。綠水青山既是自然財(cái)富，又是經(jīng)濟(jì)財(cái)富。生態(tài)文明建設(shè)是關(guān)乎中華民族永續(xù)發(fā)展的根本大計(jì)，習(xí)近平總書記歷來(lái)高度重視生態(tài)文明建設(shè)，將其視為“國(guó)之大者”。作為專業(yè)化的水治理公司，水資源公司黨委緊跟習(xí)近平總書記指示要求，積極貫徹落實(shí)“雙碳”理念，持續(xù)提高新能源、綠色砂石、水資源等專業(yè)市場(chǎng)開拓力度，先后參與投標(biāo)并建設(shè)以惠州、安順項(xiàng)目等為代表的新能源項(xiàng)目，以武漢新洲為代表的水環(huán)境治理項(xiàng)目，以南陽(yáng)白河項(xiàng)目為代表的綠色砂石項(xiàng)目，以藁城城市改造項(xiàng)目為代表的基礎(chǔ)設(shè)施、城市更新項(xiàng)目、以羅田項(xiàng)目為代表的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，努力做“綠水青山就是金山銀山”的踐行者和“美麗中國(guó)”的建設(shè)者，不斷助力國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)在履行央企擔(dān)當(dāng)?shù)牡缆飞辖永m(xù)奮斗。同時(shí)，緊跟集團(tuán)國(guó)內(nèi)五大區(qū)域總部及部分區(qū)域投資公司，持續(xù)貫徹落實(shí)港航公司市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略布局，積極融入國(guó)家戰(zhàn)略，將市場(chǎng)覆蓋京津冀、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角等重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域和重要城市群。
細(xì)化片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。水資源公司咬定年初工作會(huì)目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)工作模式，結(jié)合分公司的發(fā)展情況，持續(xù)深化改革國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方法和區(qū)域化管理方法，不斷規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷工作，細(xì)化區(qū)域營(yíng)銷工作職責(zé)，相繼布局以雄安新區(qū)為中心向周邊延伸的北部片區(qū)、以武漢為中心向周邊延伸的中部片區(qū)和以深圳為中心向周邊延的伸南部片區(qū)，著重區(qū)域化市場(chǎng)營(yíng)銷，成功進(jìn)入湖北、湖南市場(chǎng)，繼續(xù)跟進(jìn)廣東、雄安新區(qū)市場(chǎng)，持續(xù)深耕在建項(xiàng)目區(qū)域，以項(xiàng)目?jī)?yōu)良履約發(fā)展項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目組織專業(yè)人員駐場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟蹤學(xué)習(xí)項(xiàng)目包裝，掌握最新動(dòng)態(tài)。逐步以城市為錨點(diǎn)帶動(dòng)片區(qū)市場(chǎng)拓展，以片區(qū)為網(wǎng)格逐漸形成南、中、北三大片區(qū)輻射網(wǎng)。
深化人才發(fā)展與儲(chǔ)備戰(zhàn)略?！皣?guó)以才立，政以才治，業(yè)以才興?！秉h的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書記高瞻遠(yuǎn)矚謀劃人才事業(yè)布局，深刻回答了新時(shí)代人才事業(yè)發(fā)展的重大理論和實(shí)踐問題。水資源公司不斷深化人才發(fā)展與儲(chǔ)備，夯實(shí)市場(chǎng)責(zé)任制體系，增加市場(chǎng)營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員儲(chǔ)備，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，明確市場(chǎng)營(yíng)銷人員分工。實(shí)行“固定+機(jī)動(dòng)”人員配合機(jī)制，打出前期市場(chǎng)對(duì)接和后期屬地項(xiàng)目技術(shù)專業(yè)人才供給配合組合拳，不斷形成“人人踴躍參與、個(gè)個(gè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”的市場(chǎng)營(yíng)銷全員化氛圍，逐步形成全員參與市場(chǎng)開發(fā)的長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)人員“云上”管理，定期召開市場(chǎng)營(yíng)銷視頻對(duì)接會(huì)，建立重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目對(duì)接群，建立日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度實(shí)時(shí)掌握跟進(jìn)情況，解決駐點(diǎn)人員的管理問題。積極探索營(yíng)銷人員屬地化聘用模式，尋找一批有一定資源、熟悉屬地市場(chǎng)模式、具備專業(yè)水準(zhǔn)的市場(chǎng)開發(fā)人才，為市場(chǎng)開發(fā)工作注入新鮮血液。
相信堅(jiān)持的力量
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期培育的過程，決不走竭澤而漁的套路，要謀求立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。市場(chǎng)工作是對(duì)毅力、體力、耐力、能力、判斷力的多重考驗(yàn)，為了得到準(zhǔn)確信息，做出正確研判，往往需要耐心地守候。經(jīng)過2021年一整年的市場(chǎng)開拓，水資源公司充分認(rèn)識(shí)到競(jìng)標(biāo)不僅是投標(biāo)、中標(biāo)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)步驟，更是從項(xiàng)目立項(xiàng)就開始的無(wú)聲博弈與殘酷競(jìng)爭(zhēng)。
2021年伊始，在乍暖還寒的初春之時(shí)，為了捕捉市場(chǎng)項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性，市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)曾一日內(nèi)輾轉(zhuǎn)數(shù)個(gè)城市，最終，在石家莊、長(zhǎng)沙、深圳、武漢等地?cái)?shù)不清的來(lái)回中，在歷時(shí)720多個(gè)日日夜夜的不懈奮斗后，公司終于迎來(lái)了武漢新洲項(xiàng)目、羅田鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣項(xiàng)目的落地。從初到駐點(diǎn)城市的陌生到周邊各地的熟識(shí)，從僅有的單個(gè)項(xiàng)目信息到聚點(diǎn)成面的市場(chǎng)格局，水資源公司市場(chǎng)人深刻體悟了從無(wú)到有的艱辛和厚積薄發(fā)的喜悅。
“不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”。一張張中標(biāo)通知書的背后，是無(wú)數(shù)個(gè)奮戰(zhàn)在電腦前碼字的夜晚，是無(wú)數(shù)個(gè)陽(yáng)光里汗水的累積。不斷協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、熟悉街道、逐點(diǎn)推進(jìn)，新洲項(xiàng)目的前期調(diào)研中，市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研小組運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，完成了60個(gè)社區(qū)、行政村的管線以及河道的摸排工作，做足項(xiàng)目調(diào)研，打深打牢基礎(chǔ)，秉承著不達(dá)目標(biāo)誓不罷休、未獲全勝絕不鳴金的信念，以新洲項(xiàng)目、羅田項(xiàng)目、團(tuán)風(fēng)項(xiàng)目為錨點(diǎn)，為華中區(qū)域市場(chǎng)的拓展打下基礎(chǔ)，激起全體員工的拼勁、闖勁！
開拓市場(chǎng)的道路是曲折的，更是不確定的，但哪怕有萬(wàn)分之一的可能，水資源公司的市場(chǎng)人都會(huì)拿出一萬(wàn)分的勇氣與努力去堅(jiān)守、去攻克，以有投必中的決心，咬定青山的信心勇往直前，面對(duì)國(guó)內(nèi)新冠疫情局部多發(fā)的復(fù)雜局面，繼續(xù)以“功成不必在我而功力必不唐捐”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，保持初心不改，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，用一張藍(lán)圖繪到底的決心，做公司新發(fā)展之路上的貢獻(xiàn)者、創(chuàng)造者、踐行者。
相信專業(yè)的力量
電建港航水資源公司積極融入電建集團(tuán)戰(zhàn)略布局，聚焦“水、能、砂、城、數(shù)”專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，用專業(yè)技術(shù)打響市場(chǎng)品牌，用拳拳匠心鍛造行業(yè)精品。立足公司水環(huán)境治理專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在“水”上做文章，強(qiáng)化項(xiàng)目履約，打造一流水環(huán)境治理公司品牌，不斷開拓水利、港口與航道以及市政專業(yè)市場(chǎng)；在“能”上敢作為，從惠陽(yáng)、安順光伏示范項(xiàng)目入手，集中精力、摸排協(xié)調(diào)，在光伏等新能源領(lǐng)域積極作為；在“砂”上求突破，依托瀘溪尾堆處置、南陽(yáng)白河等項(xiàng)目，搶抓地方政府積極發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，力爭(zhēng)在資源類項(xiàng)目上取得進(jìn)展；在“城”上穩(wěn)發(fā)展，以藁城城中村改造項(xiàng)目為契機(jī)，深耕北部市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化城市建設(shè)方向?qū)I(yè)隊(duì)伍能力；在“數(shù)”上謀創(chuàng)新，全項(xiàng)目建設(shè)采用人員管理線上平臺(tái)、過程管理云入庫(kù)等多元形式，開創(chuàng)“智慧辦公”“數(shù)字化項(xiàng)目管控”新格局。水資源公司在持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)、項(xiàng)目管理硬實(shí)力，依托專業(yè)技術(shù)保障項(xiàng)目履約上走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，用優(yōu)質(zhì)履約擦亮電建品牌，以良好口碑開拓市場(chǎng)版圖。
“工欲善其事，必先利其器”，水資源公司用“高素質(zhì)、專業(yè)化”的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)發(fā)力，強(qiáng)化專業(yè)理論學(xué)習(xí)，以內(nèi)外結(jié)合為原則，采用自學(xué)、公司培訓(xùn)和對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)“1+1+1”的方式，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)人員專業(yè)素質(zhì)，提升市場(chǎng)新模式適應(yīng)能力。
在各類項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)中，項(xiàng)目招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人的綜合能力要求極高。收到項(xiàng)目招標(biāo)文件后，水資源公司市場(chǎng)開發(fā)部門立即組織投標(biāo)小組對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致分析，逐條逐句研讀文件中的各項(xiàng)要求，再根據(jù)評(píng)分細(xì)則反復(fù)完善投標(biāo)資信、技術(shù)、商務(wù)文件，確?！俺詼?zhǔn)吃透”招標(biāo)文件的具體內(nèi)容，逐條響應(yīng)招標(biāo)文件，有效提高中標(biāo)機(jī)率。面對(duì)復(fù)雜的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，無(wú)論是技術(shù)標(biāo)還是商務(wù)標(biāo)，水資源公司領(lǐng)導(dǎo)班子都親自上陣、按責(zé)帶隊(duì)，召開標(biāo)前專項(xiàng)協(xié)調(diào)會(huì)，研究對(duì)策、梳理工作重點(diǎn)、明確任務(wù)、劃清節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)各單位之間的工作對(duì)接，有效推進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)工作的順利開展。
在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局。電建港航公司將緊跟集團(tuán)步伐，真抓實(shí)做，苦練“內(nèi)功”。轉(zhuǎn)變思維模式，創(chuàng)新方式方法，在戰(zhàn)略發(fā)展上謀好局、開好篇，打造一支本領(lǐng)過硬、能吃苦、能打勝仗的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做實(shí)市場(chǎng)、多拿訂單，保證全年目標(biāo)任務(wù)的完成。用高質(zhì)量市場(chǎng)開發(fā)工作推動(dòng)公司長(zhǎng)效發(fā)展新格局，為打造電建集團(tuán)旗下國(guó)際領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、裝備一流，以港工、疏浚、海洋工程、生態(tài)治理為主，相關(guān)業(yè)務(wù)多元發(fā)展的質(zhì)量效益型骨干企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
中標(biāo)羅田縣鄉(xiāng)村振興工程PPP項(xiàng)目
中標(biāo)石家莊市藁城區(qū)區(qū)域集中改造提升項(xiàng)目
評(píng)論