售電公司成立了。在新電改放開競爭性售電環(huán)節(jié)的大背景下，坐享新電改紅利，正是值得售電公司把握的“天時”、“地利”。想想，筆者已然熱血沸騰了！但筆者深知，作為電力市場的新進(jìn)入主體，想要在電改大潮中分一杯羹，處理好與各個合作方之間的“鄰里關(guān)系”那是必不可少的。與鄰為善，妥善處理與各方的關(guān)系，是觀茶君售電公司的基本原則。
第一，與發(fā)電企業(yè)之間的關(guān)系。
無疑，觀茶君售電公司運營初期的基礎(chǔ)經(jīng)營模式和盈利方式離不開“買電賣電、賺取差價”。關(guān)注“貨源”自然是銷售的前提了?！柏浽础鄙夏睦锶フ夷?？首選對象，自然是實力雄厚的幾大發(fā)電企業(yè)了！與發(fā)電企業(yè)保持長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系，事關(guān)觀茶君售電公司的生存與發(fā)展。至于更為具體的，比如與發(fā)電企業(yè)合作中的權(quán)利、義務(wù)邊界問題，與其他售電公司一樣，觀茶君售電公司正著急的等待配套文件的出臺，以便在此基礎(chǔ)上謀求如何與發(fā)電企業(yè)實現(xiàn)更為靈活的合作模式了?！竟P者按：事實表明，與發(fā)電企業(yè)之間的關(guān)系將會隨著時間的推移而愈發(fā)重要?！?/p>
除傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)外，筆者認(rèn)為處理好與分布式能源提供方的關(guān)系也是很重要的。“節(jié)能環(huán)?！保鳛?號文的終極價值追求，相信您比筆者更為熟悉。與分布式能源供給方實現(xiàn)良性合作，有望獲得相應(yīng)的國家補貼或政策支持，筆者對此很有信心。
大數(shù)據(jù)時代不談點與大數(shù)據(jù)有關(guān)的話題，似乎顯得觀茶君售電公司不夠?qū)I(yè)似的。與發(fā)電企業(yè)合作，玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，信息共享，正是觀茶君售電公司重點考慮的問題。其實，這是互利、共贏之舉，也是觀茶君售電公司吸引發(fā)電企業(yè)合作的秘密武器。比如，觀茶君售電公司可以通過給發(fā)電企業(yè)提供用戶用電數(shù)據(jù)、用戶屬性等信息的分析，幫助發(fā)電企業(yè)合理確定發(fā)電計劃，實現(xiàn)發(fā)電資源的合理利用…
第二，與電網(wǎng)企業(yè)之間的關(guān)系。
電網(wǎng)企業(yè)提供輸送電力的高速通道，售電公司要實現(xiàn)電力的購銷，必然依賴電網(wǎng)企業(yè)的物理性服務(wù)。與電網(wǎng)企業(yè)又將如何相處呢？
筆者以為，首要問題還是處理好電力輸送通道的提供方與使用方的關(guān)系！電力輸送中各方權(quán)利、義務(wù)如何確定？電力用戶的服務(wù)需求與投訴應(yīng)由誰來提供和解決？甚至供電事故的責(zé)任承擔(dān)，責(zé)任主體與責(zé)任追究機制如何？該等問題，筆者覺得，不管將來的政策如何確定，務(wù)必都要通過合同予以明確。
另一個讓筆者覺得鴨梨山大的問題，是爭論不定的電網(wǎng)企業(yè)是否參與競爭性售電業(yè)務(wù)。一旦電網(wǎng)企業(yè)參與競爭性售電業(yè)務(wù)，類似觀茶君售電公司的民營售電公司必將面臨激烈的競爭，可發(fā)揮的空間真的非常有限?！竟P者按：現(xiàn)在，這個問題已經(jīng)非常明確了，電網(wǎng)可以參與競爭性售電，因此，處理好競爭與合作的關(guān)系就顯得更有必要性了?！?/p>
怎么辦呢，筆者的腦洞又開了一下：搞合作避免競爭行不行？如果與電網(wǎng)企業(yè)以合資的形式進(jìn)入售電市場，那就不存在所謂的競爭關(guān)系了。將售電公司經(jīng)營為一個獨立的股權(quán)多元化的實體……嗯，合作產(chǎn)生價值，筆者覺得也不失為一條解決之道…
