據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年，我國已成立超過200家售電公司，注冊資本已超過220億元。未來，隨著售電業(yè)務(wù)的開放，中國售電公司數(shù)量將進(jìn)一步井噴。
1. 中國售電公司母公司的主要類型
通過對這些售電公司背后的母公司進(jìn)行研究，可以窺探其進(jìn)入售電市場的路徑，以及潛在的商業(yè)模式。對注冊資金超過一億元人民幣的148家售電公司進(jìn)行統(tǒng)計分析，其母公司的類型及構(gòu)成占比如下圖所示：
注冊資本金超過一億元人民幣的售電公司母公司類型
梳理發(fā)現(xiàn)，一半以上的售電公司，其母公司屬于此前直接從事與電力行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的“專業(yè)公司”，具有一定進(jìn)入下游售電市場的優(yōu)勢?！皩I(yè)公司”中，占比最大的是發(fā)電企業(yè)，具備明顯的成本優(yōu)勢；其次，是生產(chǎn)電力設(shè)備（如智能電表）的企業(yè)，有望通過大數(shù)據(jù)來獲取更多的信息，幫助客戶提高能源利用效率。
其余的售電公司是由個人以及此前和電力行業(yè)沒有直接聯(lián)系的企業(yè)注冊的。這是市場“興起期”的典型特征之一。盡管目前對于行業(yè)的關(guān)注度較高，但是根據(jù)國外的經(jīng)驗，只有少數(shù)公司能在后續(xù)的競爭階段里存活下來。而最終能在市場中占據(jù)穩(wěn)定市場份額的公司，也許現(xiàn)在仍未進(jìn)入市場。
預(yù)計，未來我國將形成輸配售一體化、發(fā)售一體化和獨立第三方售電公司三種模式。在售電市場化初期，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)憑借自身客戶的優(yōu)勢將占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著市場化的進(jìn)行，國網(wǎng)和南網(wǎng)的售電業(yè)務(wù)將遭到削弱，發(fā)電公司和其他投資主體售電業(yè)務(wù)投資份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。
改革后的電力市場結(jié)構(gòu)
2. 售電公司與微網(wǎng)的融合
鑒于能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電力行業(yè)的改革，售電企業(yè)只有和微網(wǎng)融合，才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。在售電側(cè)市場化改革的形勢下，未來新能源微電網(wǎng)系統(tǒng)可以參與電力交易。產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)、獨立售電企業(yè)都可利用新能源微電網(wǎng)搭建自己的發(fā)、供、用體系，開展配售電業(yè)務(wù)。這種模式也能很好地解決邊遠(yuǎn)地區(qū)、海島、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)用電問題。
2.1 學(xué)習(xí)他山之石：提供高品質(zhì)服務(wù)和更低廉電價
新的售電企業(yè)要想生存下去，需從兩個方面尋求突破點，一是提供更加高品質(zhì)的服務(wù)，包括互聯(lián)網(wǎng)手段；二是提供更加低廉的電價。我國售電企業(yè)可以借鑒德國經(jīng)驗，一方面，為用戶提供多樣化、個性化的服務(wù)，如為客戶提供信息查詢服務(wù)，或根據(jù)客戶預(yù)付費用的多少給予不同比例的優(yōu)惠等；另一方面，可基于客戶需求推廣節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品，開拓節(jié)能服務(wù)市場，在吸引電力用戶的同時，響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召。
德國魯爾區(qū)傳統(tǒng)電力公司RWE推出的移動賬戶管理端APP
2.2 與互聯(lián)網(wǎng)大佬合作，打造新的網(wǎng)售和用戶平臺
案例分析：
遠(yuǎn)光軟件投資售電公司，打造電力互聯(lián)網(wǎng)售電平臺
2015年7月14日，遠(yuǎn)光軟件發(fā)布對外投資進(jìn)展暨股票復(fù)牌公告，公司擬作為控股股東與珠海市高新建設(shè)投資有限公司、珠海華成電力設(shè)計院有限公司以現(xiàn)金出資共同發(fā)起設(shè)立有限責(zé)任公司。公司注冊資金約2000-5000萬元，最終金額以合作各方有權(quán)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的正式協(xié)議為準(zhǔn)。
國網(wǎng)四川電力公司與騰訊展開深層合作
電網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大致分為三類：一是電力企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，如發(fā)電量、電壓穩(wěn)定性等方面的數(shù)據(jù)；二是電力企業(yè)運營數(shù)據(jù)，如交易電價、售電量、用電客戶等方面的數(shù)據(jù)；三是電力企業(yè)管理數(shù)據(jù)，如ERP、一體化平臺、協(xié)同辦公等方面的數(shù)據(jù)。國網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)大佬的合作，就是挖掘這些數(shù)據(jù)背后的價值，推動微網(wǎng)乃至能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
3. 未來之路：轉(zhuǎn)型成為用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商
建議售電公司學(xué)習(xí)借鑒國外售電公司的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動下，不斷創(chuàng)新用戶體驗，增強(qiáng)用戶粘度，向多元化能源服務(wù)商轉(zhuǎn)換。售電公司除了盡力提高售電量外，可向用戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等，由此向用戶收取相應(yīng)的服務(wù)費用，開發(fā)新的利潤增長點；并根據(jù)對電力用戶需求期待的理解來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品能夠真正滿足用戶的用電服務(wù)需求，拓展利潤空間。
