□ 陳學謙
今年四季度,“金租攜行,拾光共贏”正泰安能全國招商會在福建、湖南、江西、江蘇、山東、湖北等省份火熱召開。眾多意向代理商、行業(yè)同仁參會,現(xiàn)場進行各產(chǎn)品線介紹和運營服務保障解析,達成新簽商數(shù)十家。
“雙碳”目標、鄉(xiāng)村振興和千鄉(xiāng)萬村沐光行動等多項政策疊加,戶用光伏走進千家萬戶,行業(yè)景氣上行。憑借“正泰系”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和高市場占有率,正泰安能立穩(wěn)市場,成為眾多光伏代理商的可靠選擇。正泰安能正在整合渠道優(yōu)質資源、持續(xù)幫扶代理商合作伙伴,開拓健康有序市場。
伴隨新業(yè)務區(qū)域開拓,正泰安能啟動“鐵三角”訓戰(zhàn)計劃,開展服商、質量安全、系統(tǒng)技術三類崗位專項培訓。借助光伏星球、飛書等線上平臺,全國各區(qū)域事業(yè)部隨時隨地參與培訓課程,從新商簽約、建檔發(fā)貨到并網(wǎng)驗收全流程標準化管理。
正泰安能以市場為導向,完善人才體系支持,在推行“鐵三角”計劃的同時,進行內部LTC變革,人員、物料、資源的高效協(xié)同,為一線業(yè)務團隊提供強有力支撐。據(jù)悉,當前正泰安能全國代理商超1000家,從業(yè)人員7萬人,服務80萬終端家庭。
正泰安能長期重視幫扶,為代理商提供設計、管理、資金、物流和品牌五大支持。“531”新政后,安能轉變業(yè)務重心,以渠道為本,將用戶和代理商的利益放首位。通過降價、回購等方式,共同承擔損失,多措并舉在行業(yè)樹立良好品牌形象。
突破代理商渠道發(fā)展瓶頸,正泰安能提供光伏設備、融資支持及安裝服務,今年相繼推出光伏貸產(chǎn)品“綠電家”和經(jīng)營性租賃產(chǎn)品“金租寶”,聯(lián)合大型金融機構、金租公司,用戶不出錢不貸款可獲保底收益,業(yè)務推廣更省心。同時,滿足區(qū)域產(chǎn)品各類設計需求,提升業(yè)務宣傳推廣時效性。
對分散在全國各地的用戶,正泰安能供應鏈管理在物流、商務等方面提供服務。在華北、華東、華中區(qū)域設十大倉儲基地,年發(fā)貨能力超20GW,保證主要業(yè)務區(qū)域提貨物流半徑200公里的標準。同時,為代理商提供專屬對接服務,嚴格規(guī)定響應客戶需求時間不超過24小時。
圍繞訂單系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、泰極系統(tǒng)三大核心系統(tǒng),安能用戶“實時、精準、易懂”查詢光伏電站發(fā)電量。各渠道端訂單查詢高效,全面推進數(shù)字化建設,實現(xiàn)安能業(yè)財一體化。
連綿屋頂光伏,探尋光的潛力,正泰安能架起用戶與代理商之間的“橋梁”,在全國各地深化渠道建設,推進品牌化、規(guī)?;M程,合筑光伏“共富”路,共啟事業(yè)新篇章。
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