奔赴中東市場的中國光伏企業(yè)再添一員。
繼今年6月簽署意向協(xié)議后，鈞達股份（002865.SZ）7月25日晚間正式公告稱，將在阿曼建設(shè)年產(chǎn)5GW高效電池生產(chǎn)基地項目。
“美國、歐洲、印度、巴西、南非等全球頭部光伏市場紛紛出臺貿(mào)易壁壘政策，限制我國產(chǎn)品直接出口。同時我國企業(yè)海外產(chǎn)能開始遭遇貿(mào)易壁壘問題。”7月25日，中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽理事長王勃華在光伏行業(yè)2024年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會上提到，隨著國外市場貿(mào)易保護加碼，中國光伏產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易環(huán)境較以往更為嚴(yán)峻，產(chǎn)品出口受阻。
不久前四家中國新能源民企也均奔赴中東，其中晶科能源等企業(yè)將與沙特主權(quán)財富機構(gòu)PIF在當(dāng)?shù)卦O(shè)立合資工廠。晶科能源副總裁錢晶向貝殼財經(jīng)記者表示，以沙特合資工廠為起點，晶科的全球化將從1.0時代走向2.0時代，從被動走向主動的全球制造。
中國新能源企業(yè)奔赴中東，銷售模式也已發(fā)生改變。隨著中東本土光伏市場逐步興起，中國企業(yè)的合資工廠有望實現(xiàn)就地消納。
合資成出海新模式
鈞達股份7月25日晚間公告稱，擬于阿曼蘇丹國蘇哈爾自貿(mào)區(qū)投資建設(shè)5GW高效電池生產(chǎn)基地，該項目預(yù)計投資總額2.8億美元，項目建設(shè)周期約9個月，預(yù)計2025年建成投產(chǎn)。
鈞達股份在公告中還表示，為有效整合海外資本、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶等資源，公司計劃引進外部股東以合資合作形式開展本項目。
就在7月中旬，四家中國新能源民企也先后擁抱中東市場。晶科能源（688223.SH）、TCL中環(huán)（002129.SZ）與遠景科技集團宣布擬各自在沙特設(shè)立合資公司建廠，合資伙伴均為沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）及另一當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Vision Industries Company（“愿景工業(yè)”）。陽光電源（300274.SZ）宣布與沙特ALGIHAZ成功簽約全球最大儲能項目。
晶科能源副總裁錢晶在中國光伏行業(yè)協(xié)會研討會期間接受貝殼財經(jīng)等媒體采訪時表示，以沙特合資工廠為起點，晶科的全球化將從1.0時代走向2.0時代，從被動走向主動的全球制造。同時合資這一模式，也意味著晶科出海將從此前的單打獨斗走向借力使力、合作共贏，“技術(shù)輸出、本地合作、贏得市場”。
“無論產(chǎn)品性價比多好，效率功率多高，今后不被需要的產(chǎn)能就是過剩產(chǎn)能。”錢晶表示，面對不得不面對的逆全球化趨勢，更多國家和地區(qū)未來需要的不僅是中國制造產(chǎn)品的輸出，更需要的是中國企業(yè)在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中積累形成的技術(shù)、經(jīng)驗、人才、系統(tǒng)化制造等“軟實力”的輸出。而中國企業(yè)需要的是海外的市場，二者是能夠通過合作實現(xiàn)互利共贏的，且這一模式于晶科而言也將是可以在全球投建工廠時進行推廣的，甚至晶科未來有可能嘗試技術(shù)出資入股等合作方式。
上一輪中國新能源企業(yè)的出海目的地集中于東南亞國家，但隨著貿(mào)易壁壘加碼，借道東南亞已變得日漸困難。
為期兩年的東南亞四國（柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南）光伏關(guān)稅豁免政策到期之后，美方重啟雙反調(diào)查，美國國際貿(mào)易委員會（USITC）在6月上旬通過了東南亞四國光伏產(chǎn)品反傾銷、反補貼調(diào)查的初裁。
出海銷售模式生變：從當(dāng)?shù)刂圃斓疆?dāng)?shù)叵{
海外市場雖然是傳統(tǒng)意義上的高溢價市場，但在全產(chǎn)業(yè)鏈大幅降價的背景下，出口生意也不再“一本萬利”。
據(jù)王勃華介紹，2024年上半年我國光伏產(chǎn)品硅片、電池片、組件出口量分別同比增長34.5%、32.1%、19.7%，光伏產(chǎn)品出口總額186.7億美元，同比下降約35.4%，持續(xù)“量增價減”的態(tài)勢。
記者關(guān)注到，中國新能源企業(yè)奔赴中東，銷售模式已發(fā)生改變。
錢晶在采訪中提到，2.0版本的另一特點是，本地制造主要面向目的國本土市場進行供應(yīng)，實現(xiàn)就地消納。這一銷售模式上的區(qū)別意味著沙特工廠的產(chǎn)品定價不需考慮國際運費等成本，僅需平衡當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本等溢價因素，且沙特當(dāng)?shù)鼐G電電價較低，因此依然有機會做到相比從國內(nèi)進口組件有同等競爭力。
鈞達股份公告亦提到，中東本土光伏市場正逐步興起，其新增光伏裝機持續(xù)增長，具備較強發(fā)展前景。阿曼已與西方主要國家簽訂長期自由貿(mào)易協(xié)定，蘇哈爾自貿(mào)區(qū)對進出口業(yè)務(wù)也有相應(yīng)優(yōu)惠政策，有利于公司在阿曼生產(chǎn)的光伏產(chǎn)品進行國際銷售。
錢晶表示，2.0模式下晶科未來海外工廠的選址主要取決于兩個條件，一是當(dāng)?shù)厥袌鰸撛谌萘繌V闊，二是公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)可，有較高的市場份額。據(jù)她透露，PIF之所以選擇晶科作為合資伙伴，也是考慮到晶科在中東市場擁有較高的市占率，具備客戶與訂單基礎(chǔ)。
不過中東作為新興市場，對于前往掘金的中國企業(yè)而言，依然存在未知與挑戰(zhàn)。
總部位于迪拜的阿聯(lián)酋文森律師事務(wù)所的創(chuàng)始合伙人蓋森此前接受貝殼財經(jīng)記者采訪時表示，中東地區(qū)尤其是海灣國家目前在進行經(jīng)濟多元化的改革，力求擺脫對石油經(jīng)濟的單一依賴，在中國產(chǎn)能過剩、中資出海的大背景下有著巨大的發(fā)展機遇。這也導(dǎo)致當(dāng)下前往中東的部分企業(yè)因過于迫切而存在一定盲目性，合作前未充分開展盡職調(diào)查，對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臓帄Z激烈程度不弱于國內(nèi)。
“中國企業(yè)出海中東，很重要的一點是降低預(yù)期，合理設(shè)定期望值，不要對掙快錢抱有僥幸心理。”蓋森告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，經(jīng)貿(mào)對接、推進投資的同時，中東的法律環(huán)境和營商環(huán)境有其自身的特點，中國企業(yè)在看到當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;風(fēng)浪越大魚越貴”的重大機遇同時也應(yīng)該做好充分研判，保持警醒，避免冒進。
來源：新京報
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