8月份，國(guó)家電網(wǎng)公司組織了“2016年錫盟-山東特高壓交流送山東交易”，本次交易公告通知時(shí)間特別緊，且為首次跨省交易。
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部在分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，立即奔赴山東與用戶進(jìn)行接觸。由于本次交易發(fā)電能力與用戶負(fù)荷嚴(yán)重不對(duì)等，發(fā)電企業(yè)包含京津唐、內(nèi)蒙電廠42家以及山西電廠57家，合計(jì)裝機(jī)容量8816萬(wàn)千瓦，購(gòu)電方為山東省17家用戶，共計(jì)28.4億千瓦時(shí)電量，且內(nèi)蒙機(jī)組成本優(yōu)勢(shì)明顯、京津唐機(jī)組輸配電價(jià)相對(duì)較低，山西機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)處于劣勢(shì)。所以本次交易難度非常大，市場(chǎng)營(yíng)銷人員到山東后，克服了人生地不熟、交通不便利、語(yǔ)言交流有障礙、發(fā)電企業(yè)過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素，通過(guò)各種渠道對(duì)潛在用戶邀請(qǐng)、跟蹤、拜訪，認(rèn)真測(cè)算邊際貢獻(xiàn)，艱難進(jìn)行價(jià)格談判，成功鎖定用戶，為后續(xù)成交奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終正式達(dá)成發(fā)電量交易4600萬(wàn)千瓦時(shí)，成功地邁出了跨省交易的步伐，一定程度彌補(bǔ)了公司電量的缺口，且為今后跨省交易積累了經(jīng)驗(yàn)。（昝天恩）
