在10月28日召開的宣貫華銀公司三季度經(jīng)濟活動分析會議精神部署“沖刺四季度”重點工作會上，大唐湘潭發(fā)電公司強調(diào)要完成今年盈利目標，電量和標煤單價是兩個關(guān)鍵支撐點。前一階段，該公司提出了“目標明確、責任倒逼、積極主動、贏得市場”的16字方針，該公司相關(guān)部門積極推進建立和完善電量營銷機制，明確責任、有效運轉(zhuǎn)，對重要事項重點研究，建立激勵制度，重獎重罰，切實提高效率和效果，全力開展好電量營銷工作。通過一段時間的工作，作為參與其中的一員，我有以下感受：
當前湖南電力市場總體已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的形勢，市場格局發(fā)生了根本改變，發(fā)電側(cè)市場競爭異常激烈，競爭環(huán)境十分復雜。作為以發(fā)電為主營業(yè)務的能源企業(yè)，電量與該公司的效益息息相關(guān)，在電量營銷方面，該公司的經(jīng)營觀念、思路和策略必須根據(jù)市場情況進行適當調(diào)整。目前，“電量是企業(yè)盈利的重要支撐”的理念在該公司范圍內(nèi)雖然已形成共識，但部分管理人員的工作思路和方法還沒有做好相應的適應和轉(zhuǎn)變。從事生產(chǎn)管理的部門主要對安全生產(chǎn)、設(shè)備完好率和保持機組穩(wěn)發(fā)滿發(fā)的良好狀態(tài)負主要責任；從事經(jīng)營管理的部門主要對效益提升和成本控制負主要責任，兩者在該公司內(nèi)部日常管理中職責清晰、責任明確，但在對外爭取電量方面一定要目標一致，步調(diào)一致，互相協(xié)同。離開生產(chǎn)談電量或離開經(jīng)營談電量都無異于“一條腿走路”，事倍功半。強化管理、內(nèi)部挖潛是該公司提升效益的一個途徑，但挖潛的空間畢竟有限，現(xiàn)實形勢要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，改變方法，在做好安全生產(chǎn)和設(shè)備維護的同時，要開拓視野，眼睛向外，把電量工作放到結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)收增效的頭等重要位置來加以落實。
自國務院《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》（簡稱“9號文”）發(fā)布以來，新一輪電改持續(xù)推進。按照“9號文”要求，國家逐步放開公益性調(diào)節(jié)性以外的發(fā)用電計劃，逐步推進發(fā)用電計劃市場化，減少計劃電量比例，最終取消公益性和調(diào)節(jié)性以外的發(fā)電計劃。同時還明確納入規(guī)劃的風能、太陽能、生物質(zhì)能等可再生能源發(fā)電優(yōu)先發(fā)電。在這種形勢下，傳統(tǒng)火電企業(yè)的營銷方式面臨著一場大的變革。對此集團公司積極應對，計劃用2到3年時間構(gòu)建適應市場、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、機制靈活、決策高效、體系完整的營銷體系，將成立省級能源營銷該公司，搭建集團公司省級區(qū)域一體化能源銷售平臺，統(tǒng)籌組織競價等營銷經(jīng)營行為。今年8月底，華銀公司的能源營銷該公司已經(jīng)獲批成立，將統(tǒng)籌規(guī)劃大唐系統(tǒng)湖南區(qū)域的能源營銷工作。作為集團公司三級企業(yè)，該公司一方面要積極培養(yǎng)并利用專業(yè)的電力營銷隊伍，研判市場趨勢、制定競價策略，擴大售電規(guī)模，占領(lǐng)市場份額。另一方面在抓好售電業(yè)務的同時，要逐步探索提供發(fā)電輔助服務和熱力及附屬產(chǎn)品銷售，擴展相關(guān)業(yè)務；并對售電用戶提供合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務，獲得收益。（陳新）
