3月28日，神華集團(tuán)官方微信平臺(tái)“神華之聲”推送的一條名為《煤炭開啟定制化時(shí)代》的消息引起行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，其中提及神華集團(tuán)將和南方陶瓷企業(yè)加強(qiáng)合作，根據(jù)各個(gè)企業(yè)的規(guī)模不同、需求不同，提供定制化產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)南瓷北煤互惠共贏。
依據(jù)需求研發(fā)煤炭產(chǎn)品
煤炭定制化服務(wù)，并不是最近才出現(xiàn)的，此前包括山西焦煤集團(tuán)、山東能源集團(tuán)都提出了“私人定制”、“個(gè)性需求定制”等營(yíng)銷服務(wù)，這也是煤炭企業(yè)在營(yíng)銷中采取的手段之一。
但在煤炭“黃金十年”期間，煤企處于優(yōu)勢(shì)地位，所生產(chǎn)的煤炭并不愁銷售，因此銷售策略也并不注重這一領(lǐng)域。直到前幾年煤炭行業(yè)陷入低谷，煤企才開始想方設(shè)法按照需求方的要求改變自己的營(yíng)銷策略，也就出現(xiàn)了“定制化煤炭”。
在神華集團(tuán)的定制化煤炭案例中，廣東是全國(guó)最大的建筑陶瓷生產(chǎn)基地，陶瓷廠家需要使用的煤炭既能燒制出高品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品，又能減少對(duì)環(huán)境的污染。根據(jù)“神華之聲”的消息，神華將神東環(huán)保塊煤與準(zhǔn)能環(huán)保塊煤兩大優(yōu)質(zhì)煤種按一定比例配比，形成一種環(huán)保性能、技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能更優(yōu)的氣化原料煤。與以往使用的傳統(tǒng)塊煤相比，其綜合氣化性能、環(huán)保性能、經(jīng)濟(jì)性能都有明顯提升，堪稱建筑陶瓷生產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)選燃料。
其實(shí)在煤炭行業(yè)內(nèi)，每一個(gè)煤炭用戶由于受所處區(qū)域、氣候等條件影響，為了降低企業(yè)成本，都會(huì)提出個(gè)性化的需求。煤炭企業(yè)迎合需求方，既能滿足用戶需求，也能穩(wěn)定企業(yè)固有市場(chǎng)。
改變煤炭粗放不潔利用問題
更為重要的是，“定制化煤炭”對(duì)于供需雙方是共贏的，這在當(dāng)下的煤炭供 需中顯得尤為重要。
以山西焦煤集團(tuán)為例，其從2014年開始就為眾多鋼鐵企業(yè)提供定制化生產(chǎn)精煤，經(jīng)過(guò)多年的摸索，企業(yè)的工作效率也大大提升。鋼鐵企業(yè)需要的大約是灰度為12%的主焦煤，山西焦煤集團(tuán)了解用戶需求后，與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通對(duì)接，提供符合市場(chǎng)行情及定價(jià)體系的報(bào)價(jià)，讓雙方企業(yè)皆大歡喜。
但在實(shí)際操作中，“定制化煤炭”需要更多的技術(shù)投入，如中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)朱德仁教授所說(shuō)，由于有技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)用戶將兩種性質(zhì)不同的優(yōu)質(zhì)塊煤進(jìn)行配比，形成了質(zhì)量更好的塊煤，提高了氣化效率，所以提高了煤炭在利用過(guò)程的能源效率，減少了污染物排放，提高了煤炭的清潔化水平。
另一方面，“定制化煤炭”也改變了以往煤炭利用中存在的粗放不潔利用問題。在此過(guò)程中，煤炭行業(yè)也會(huì)依靠科技的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)清潔高效利用。
