“干就干最好，爭就爭第一。”徐長軍是個做事情雷厲風(fēng)行、敢想敢干的人。他堅信世界上只有想不到、沒有做不到的事。
2019年，徐長軍被任命為山東電建一公司檢修運維公司總經(jīng)理，歷經(jīng)三年時間，他憑借一套獨到的狼性文化理念，打造了一支召之即來、來之能戰(zhàn)的狼性團隊，做大做強公司業(yè)務(wù)，在競爭激烈的市場環(huán)境中闖出了一片新天地。
視覺敏銳 善抓機會
做小就做沒，做大就做強。徐長軍剛上任時，年營業(yè)收入不到3億元，承攬的多是“散弱小”項目，盈利能力不足，根本無法和業(yè)內(nèi)有實力的公司竟?fàn)帯?/p>
落后就要被動挨打，徐長軍下決心一定要改變這種局面，他奔波于全國多個電廠進行了大量的市場調(diào)研，不辭勞苦的和客戶溝通交流。憑借自己多年來積累的經(jīng)驗和敏銳的洞察力，他在電廠廢水處理、節(jié)能提效、供熱改造、海水淡化、國產(chǎn)DCS改造等方面嗅到了先機，看到了將來的市場前景。
他理清思路，搶抓機遇，主動出擊，組織開發(fā)和技術(shù)團隊走出去，深入了解客戶需求，站在客戶的角度考慮思考并解決問題。機會從來都是留給有準(zhǔn)備的人，經(jīng)過堅持不懈的努力，徐長軍終于贏得了一個又一個客戶的認可，迅速占領(lǐng)了檢修市場，同時技改業(yè)務(wù)穩(wěn)步提高。時間到了2019年底，短短一年時間，檢修運維公司取得了新簽合同和營業(yè)收入雙翻番的好成績。
徐長軍沒有安于現(xiàn)狀，而是制定了更高的目標(biāo)，要致力于讓檢修運維公司成為國內(nèi)一流的電源檢修、維護、技改和新能源為一體的綜合性工程公司。
他搶抓“雙碳”戰(zhàn)略機遇期，緊盯國家煤電機組升級改造政策，制訂了“檢修、技改穩(wěn)市場，維護、新能源創(chuàng)新高，新興業(yè)務(wù)譜新篇”的戰(zhàn)略定位，在鞏固檢修、技改業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)上，不斷擴大維護、新能源業(yè)務(wù)規(guī)模，積極培育氫能、儲能等新興業(yè)務(wù)。
他提出樹立“沒有市場就沒有飯碗”的危機意識，領(lǐng)導(dǎo)干部要有“俯下身、邁開腿、走出去”的勇氣主動開發(fā)項目，鼓勵員工參與到市場開發(fā)中來，形成全員聯(lián)動氛圍。堅持“以客戶為中心”，建立分層級營銷機制，要求領(lǐng)導(dǎo)加強與地方政府、重點客戶的高層交流，市場營銷部門、區(qū)域、項目部分層級對接、培育客戶。他強調(diào)各級管理人員要樹立“履約就是最好的開發(fā)”理念，從項目跟蹤到履約、質(zhì)量回訪做好項目全壽命周期各個環(huán)節(jié)管控。
深耕細作雖辛苦，化繭成蝶終有時！截至2021年底，徐長軍領(lǐng)導(dǎo)的檢修運維公司實現(xiàn)新簽合同額16.01億元，年度內(nèi)共中標(biāo)119個檢修維護項目、8個EPC項目、62個施工項目，市場開發(fā)額穩(wěn)步提升，公司實力躋身于國內(nèi)同類優(yōu)秀行列。
徐長軍說“檢修運維人要增強市場敏感性，眼觀六路，耳聽八方，善于捕捉、發(fā)掘、跟蹤和分析市場信息，善于抓住稍縱即逝的市場機會。要善于攻關(guān)，善于溝通，善于把現(xiàn)有客戶變成檢修運維市場的永久信息庫”。
市場導(dǎo)向 善作善戰(zhàn)
隨著市場規(guī)模的擴大，檢修運維公司如何應(yīng)對市場，保持開發(fā)、營業(yè)收入和利潤水平逐年遞增，做到可持續(xù)發(fā)展成展，成為擺在徐長軍面前的重要課題。
徐長軍意識到，公司要轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須樹立“企業(yè)家”思維，不能僅停留在“干項目”的階段，要向“管企業(yè)”的思維轉(zhuǎn)變，必須強化自身能力建設(shè)，勇于探索創(chuàng)新管理模式，以智慧應(yīng)對市場和現(xiàn)場，使企業(yè)處于不敗之地。
在組織機構(gòu)模式上，他有效整合資源，優(yōu)化調(diào)整組織機構(gòu)，接照分公司+區(qū)域事業(yè)部+項目部的模式，形成專業(yè)管理、三級管控模式，項目開發(fā)由總部統(tǒng)籌策劃，項目履約由各區(qū)域事業(yè)部和項目部資源共享，最大限度的發(fā)揮出組織機構(gòu)的界面清晰、縱向到邊、橫向關(guān)聯(lián)的效能作用。
合同履約是過程，盈利才是目的，在成本管控上，他緊緊圍繞“價值創(chuàng)造”做文章，項目中標(biāo)后進行成本預(yù)算分析，設(shè)置項目成本控制線，項目管理人員樹立大經(jīng)營管理理念，嚴(yán)控過程把控，形成以成本為導(dǎo)向、履約為手段的項目管理思路。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力，只有那些不安于現(xiàn)狀，敢于打破常規(guī)，具有創(chuàng)造力的人才能使企業(yè)獲得源源不斷向前發(fā)展的動力。創(chuàng)新是常態(tài)的，創(chuàng)新是無止境的，徐長軍始終重視創(chuàng)新工作的開展。
在管理創(chuàng)新方面，他推行班子成員任期制及契約化管理，推行維護項目“項目經(jīng)理負責(zé)制”，推行薪酬分配制度，真正實現(xiàn)“業(yè)績升、薪酬升，業(yè)績降、薪酬降”。推行社會勞務(wù)用工統(tǒng)籌管理，挖掘社會資源用工潛力，在全公司范圍內(nèi)作為典型案例推廣。在科技創(chuàng)新方面，始終堅持以“創(chuàng)新型企業(yè)”建設(shè)為中心，創(chuàng)建創(chuàng)新工作室，完善科技創(chuàng)新體系，強化科技研發(fā)和成果應(yīng)用。
三年期間，創(chuàng)新工作室共產(chǎn)出成149項科技成果，其中關(guān)鍵技術(shù)成果3項，工法9項，科技進步獎5項，專利58項，QC成果74項。攻關(guān)的《超大型海水淡化裝置關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用》榮獲中國安裝協(xié)會科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎，《汽輪機軸系中心找正方法》專利榮獲中國專利優(yōu)秀獎，實現(xiàn)公司專利成果國家級獎項“零突破”，檢修運維公司的創(chuàng)新能力正從量變向質(zhì)變發(fā)展。
徐長軍說“檢修運維市場瞬息萬變，管理模式更不可能一成不變，唯有智慧應(yīng)對，開拓創(chuàng)新才能求生存。要用心做事，始終把搶抓市場放在首位，始終把發(fā)揮資源的最大效率放在首位，始終把降本增效放到首位”。
敢于勝利 善于勝利
徐長軍對待工作有種永不服輸?shù)膭蓬^，什么困難的事情到了他那里總能夠找到解決的辦法，有一種“能干事，會干事，干成事”的精神。他總是說做工作要勇于亮劍，敢于直面問題，勇于破解難題。
華電萊州電廠百萬機組供熱項目，按計劃要求2021年1月1日供熱。由于招標(biāo)時間拖后，2020年9月下旬才進行招標(biāo)，完成招標(biāo)后從首站樁基開始施工到供熱總工期僅剩3個月時間，比正常工期壓縮了3個月。
所有人都認為這是根本完不成的任務(wù)，許多投標(biāo)單位都望而卻步。徐長軍卻不服輸，經(jīng)過分析論證后毅然決定投標(biāo)，基于業(yè)主對他的信任在合理報價的情況下中標(biāo)該項目。項目中標(biāo)后，徐長軍親自帶隊到現(xiàn)場策劃場地布置和資源調(diào)配，項目迅速開展工作。
施工過程中他雖然不在現(xiàn)場，但現(xiàn)場的每個細節(jié)都了如指掌，都在他的掌控之內(nèi)。他催首站內(nèi)的地面大型設(shè)備提前到場，待設(shè)備基礎(chǔ)和框架基礎(chǔ)同時施工完后把設(shè)備吊裝就位，后續(xù)地面以上框架繼續(xù)施工。他提出將混凝土樓板改為鋼梁支撐壓型板底模型式，提高了工作效率。由于第二層結(jié)構(gòu)沒有樓板，為了能夠先把地面設(shè)備交安裝，他改進施工方法，在第二層框架梁上鋪上間隔2米鋪一層工字鋼，2層與三層之間加裝臨時支撐，在工字鋼上搭架管進行三層的鋼筋模板施工。
現(xiàn)場按照他的方法施工果然大大縮短了土建交安裝時間，第一層12月6日交安裝，第二層12月13日交安裝，第二層拆除時動員全部施工管理人員冒著嚴(yán)寒風(fēng)雪天氣一天一夜全部把第二層排架拆除完。項目到了安裝高峰期，徐長軍到現(xiàn)場坐陣指揮，制訂了管道提前預(yù)制、大件設(shè)備集中吊裝、先主線后輔助的設(shè)備安裝方案，設(shè)備、管道、電氣、熱控緊張有序的推進。
天氣溫度雖然都降到了零下19度，但他除了吃飯時間一天都盯在現(xiàn)場，為現(xiàn)場解決了一個個難題。在他的帶動下，現(xiàn)場進度快速推進，于12月28日完成了首站供熱目標(biāo)，比計劃工期投前了3天，創(chuàng)造了供熱首站最短安裝工期的紀(jì)錄。
業(yè)主對徐長軍團隊提前完成供熱目標(biāo)，保障了萊州市民的供暖非常信服，直豎大拇指。正是因為這次良好的履約，奠定了檢修運維公司和萊州電廠的長期業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)。
徐長軍說“檢修運維人就要有狼的野性，要敢于勝利，才能善于勝利。對待競爭者，對待工作中的問題，對待前進道路上的各種困難險阻，要勇于出擊，敢于應(yīng)戰(zhàn)，善于勝利。檢修運維人始終是永無止境的拼搏者、探索者、勝利者”。
契而不舍 百折不回
在徐長軍看來，付出不一定有回報，不付出肯定沒有回報。作為管理者，要堅守陣地，做事情要勇往直前，絕不退縮，不到最后時刻不能放棄。危機中創(chuàng)新機，于變局中開新局。
國家能源海陽核能供熱工程，是國內(nèi)首個零碳示范項目。2020年12月份，為了檢修運維公司能夠進入核電市場，徐長軍和總包方經(jīng)過深入溝通交流，順利拿到了該項目施工標(biāo)段。沒想到項目剛開始就遇到了麻煩，核電管理程序要求嚴(yán)格，每項工作開工前需要做一系列的準(zhǔn)備工作，所有準(zhǔn)備工作經(jīng)層層驗收合格后方可放行。
由于項目管理人員都沒與與過核電建設(shè)，對相關(guān)程序不熟悉，造成準(zhǔn)備工作不充分來回返工，使多個單項工作拖延時間較長。另外由于核電項目對施工隊伍人員素質(zhì)要求較高，具備條件的施工人員難以組織，且現(xiàn)場施工效率低，造成人員成本投入大，只要聽說核電施工隊伍都不愿參與。“自逼為王，他逼為臣，不逼為奴”。徐長軍沒有被困難嚇到，和項目部管理人員、施工隊伍負責(zé)人座談交流，說只要接了這個項目，無論再大的困難也不能服輸，檢修運維團隊沒于沒有吃不了的苦，沒有克服不了的困難。
他鼓勵大家有機會參與核電管理，對公司和個人來說都是一次提升管理的機會，大家要改變思路，主動學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)，干好核電項目，向業(yè)主證明我們的能力。在徐長軍的要求和策劃下，所有管理員都主動利用晚上的時間學(xué)習(xí)核電管理制度和業(yè)務(wù)流程，主動和業(yè)主的管理技術(shù)人員請教，施工隊伍也積極組織各類技能培訓(xùn)。
經(jīng)過在家不斷的在學(xué)中干，在干中學(xué)，使工程逐步進入正軌，2021年11月9日項目正式投用，海陽市區(qū)實現(xiàn)核能供熱全覆蓋，成為國內(nèi)首個“零碳”供暖工程，工程被評為“央企十大超級工程”。業(yè)主發(fā)來表揚信對項目部的優(yōu)異表現(xiàn)全體人員的辛勤付出和努力表示感謝和贊揚，進一步提升了公司品牌影響力。
徐長軍說“緊盯目標(biāo)不放松，鍥而不舍，不屈不撓。檢修運維人必須具有這種寶貴的品質(zhì)。忍耐就是英雄，堅持就是勝利，困難和苦難就是成功的階梯。無論是市場開發(fā)還是運作項目，一旦確定目標(biāo)，就是追得上、抓得住、打得贏，不達目標(biāo)決不罷休”。
同向同力 共攘共進
在檢修運維公司的每次重要會議上，徐長軍都會和大家共同唱起歌曲“團結(jié)就是力量”。在他看來，檢修運維人要有團隊精神，這個團隊要聚人氣，有凝聚力，有執(zhí)行力。大家要心向一塊想，勁兒向一塊使，為了一個共同目標(biāo)向前進。管理無邊境，他要求部門之間要打破部門墻，要有互補精神，相互補短板，相互補臺，不能拆臺，相互欣賞，共同促進。
他重視工作效率管理，提倡要管理人員學(xué)會管理時間，合理規(guī)劃工作計劃，問題處理不過夜，做到條理清晰，規(guī)范快捷。在做具體工作上，他提出了“畫圓”理論，就是事無大小都要用心去做，一定要做圓滿，發(fā)現(xiàn)問題要發(fā)揚釘釘子精神，一追到底，不達目的不罷休。
他高度重視黨建工作，帶頭開展黨史學(xué)習(xí)教育，始終把黨建和生產(chǎn)經(jīng)營相給合，黨政工團齊發(fā)力，不斷激活干部職工的向心力和凝聚力。做為一名共產(chǎn)黨員，他充分發(fā)揚黨員干部的先鋒模范帶頭作用，要求別人做的事情，自己帶頭做好。
他要求所有的項目管理人員都打開微信共享運動，大家在群內(nèi)互相監(jiān)督，目的一是提倡健康運動提高身體素質(zhì)，二是讓項目管理人員忙起來加強現(xiàn)場的監(jiān)督和協(xié)調(diào)。他首先以身做則，每天無論是在公司上班還是出差，都堅持早起快走鍛煉。
他鼓勵廣大員工多進步，積極向黨組織靠攏，三年間黨員由35名發(fā)展到59名，黨組織隊伍不斷壯大。他提倡從自己做起，干一天就努力一天，快樂工作，快樂生活。在他的帶領(lǐng)下，檢修運維公司全體職工凝心聚力，朝著一個方向努力，為了個人和公司的發(fā)展拼搏奉獻。
徐長軍說“檢修運維人既要敢于單打獨斗，更要善于發(fā)揮團隊力量，要大力倡導(dǎo)狼群的團隊精神，培養(yǎng)嚴(yán)明的紀(jì)律性、高度的組織性。要識大體、顧大局、細分工、強合作，目標(biāo)一致，凝心聚力，用團隊的力量決勝市場”。
多年來，徐長軍堅持以“狼性文化”為指引，帶領(lǐng)著檢修團隊以勇攀高峰、無畏前行的態(tài)度，逢山開路，遇水搭橋，錨定目標(biāo)，篤行實干，在開拓多元化市場的大潮中乘風(fēng)破浪，砥礪前行！
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