2016年12月28日下午，深圳市一家售電公司的策劃部總監(jiān)姚小峰在對(duì)一份不久前簽署的售電合同進(jìn)行最后的修訂。
對(duì)于廣東電力市場(chǎng)而言，剛剛落下帷幕的2017年廣東電力市場(chǎng)長(zhǎng)協(xié)合同簽訂過(guò)程，猶如一場(chǎng)大戰(zhàn)，經(jīng)歷過(guò)的售電從業(yè)者。心情更是久久不能平靜。按照2017年廣東將實(shí)施的電力交易規(guī)則，電力用戶一年內(nèi)只能選擇一家售電公司購(gòu)電，也就意味著，長(zhǎng)協(xié)合同能否簽訂，直接關(guān)系到一家售電公司的命運(yùn)。
“這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真的特別激烈?！币π》甯锌Q，當(dāng)前售電公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化，一些大用戶甚至有多達(dá)10～20多家售電公司可以選擇。當(dāng)更低的報(bào)價(jià)出來(lái)，一家售電公司可能面臨的結(jié)果就是直接被“秒殺”。
2016年9月，“而立之年”的姚小峰離開(kāi)了此前工作多年的金融行業(yè)，投身到售電公司這個(gè)嶄新的領(lǐng)域。他直言，促成自己轉(zhuǎn)型的原因很多，但他最為看重的，就是售電這個(gè)新行業(yè)的發(fā)展前景。
也正是在這一年，中國(guó)的售電公司如“雨后春筍”般成立起來(lái)。僅僅是在廣東省，獲得廣東經(jīng)信委公示的售電公司已經(jīng)從最初的13家增長(zhǎng)到256家。隨著市場(chǎng)主體的擴(kuò)圍，售電公司賺的“差價(jià)”也越來(lái)越少，挑戰(zhàn)比預(yù)想中來(lái)得更嚴(yán)峻。
正像中國(guó)電力市場(chǎng)的“風(fēng)云突變”一樣，煤炭、石油、天然氣、新能源等能源行業(yè)在2016年都迎來(lái)諸多變化。
在近期召開(kāi)的全國(guó)能源工作會(huì)議上，全國(guó)發(fā)改委主任徐紹史為2017年的能源工作定調(diào)：將重點(diǎn)做好去產(chǎn)能、推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命戰(zhàn)略、加快能源領(lǐng)域改革力度等。
可以預(yù)見(jiàn)，2017年中國(guó)能源領(lǐng)域改革將繼續(xù)推進(jìn)，各細(xì)分行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
風(fēng)生水起
在踏入售電公司之前，姚小峰曾在一家商業(yè)銀行從事風(fēng)險(xiǎn)控制崗位。30歲之后，他開(kāi)始考慮自己的職業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。
“當(dāng)時(shí)剛好有個(gè)朋友邀請(qǐng)，希望能共同搭建一個(gè)售電團(tuán)隊(duì)，就過(guò)來(lái)了?！?姚小峰表示，以前在銀行，個(gè)人的工作就被視作一個(gè)“螺絲釘”。電力行業(yè)雖然是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但售電卻是新事物。在小公司，自己也將有更大的發(fā)展空間。
姚小峰所在的公司是廣東第二批售電公司。在他進(jìn)入售電行業(yè)不久之后，廣東售電市場(chǎng)即發(fā)生了重大變化：2016年10月廣東經(jīng)信委發(fā)布通知要進(jìn)行電力規(guī)則的調(diào)整，暫停了當(dāng)月全省的月度競(jìng)爭(zhēng)直接交易。
在廣東的2016年3～5月的電力競(jìng)價(jià)交易中，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的測(cè)算，三次交易電廠向需求方合計(jì)讓利5．3億元，其中預(yù)計(jì)有近4．5 億元被售電公司獲得。平均計(jì)算，售電公司買賣一度電就能賺取超過(guò)0．13元的差價(jià)收益。
“度電1毛多的收益的確非?？捎^?！币π》逭J(rèn)為，正因如此，一些資本也加快成立售電公司，抱著賺“塊錢”的目的進(jìn)入這一行。
但是，“賺差價(jià)”的暴利模式并沒(méi)有持續(xù)。在2016年3～9月間的競(jìng)價(jià)交易中，平均結(jié)算價(jià)已經(jīng)由4月最多的0．148元／千瓦時(shí)下降到9月的0．037元／千瓦時(shí)。這意味著，售電公司的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越被攤薄。
2016年10月底，廣東經(jīng)信委公布了新的電力交易規(guī)則，將于2017年正式實(shí)施。其中不僅對(duì)競(jìng)價(jià)交易成交機(jī)制進(jìn)行了改變，而且還將對(duì)、電力大用戶、售電公司，采取月結(jié)月清的方式結(jié)算偏差電量，偏差電量要進(jìn)行懲罰。
交易機(jī)制生變的同時(shí)，廣東電力交易規(guī)模將往前大邁一步：直接交易電量由2016年的420億度擴(kuò)大到約1000億度的規(guī)模。
另外，新規(guī)則中規(guī)定，電力用戶在同一時(shí)刻只能選擇一家售電公司購(gòu)電（長(zhǎng)協(xié)＋競(jìng)價(jià)），合約期內(nèi)維持購(gòu)售電關(guān)系不變。正因如此，能否拿下2017年的長(zhǎng)協(xié)客戶，對(duì)于售電公司至關(guān)重要。
對(duì)于剛剛落定的年度長(zhǎng)協(xié)合同，姚小峰將其總結(jié)為 “亂”“快”、“狠”。由于售電公司的長(zhǎng)期盈利模式并沒(méi)有落實(shí)，不論是政府、電廠、和售電公司都是被“推著走”。
2016年讓姚小峰印象頗深的一個(gè)畫面是，12月中旬他在深圳經(jīng)信委電力與資源綜合處辦事時(shí)，那間不大的辦公室擠滿了售電公司來(lái)交材料的人。一位工作人員稱，他們這里從來(lái)沒(méi)有這么熱鬧過(guò)。在場(chǎng)的一位同行則笑稱：當(dāng)年經(jīng)常停電的時(shí)候，來(lái)這辦事的人也很多，但這也已經(jīng)是十多年前的事情了。
最新消息顯示，此次廣東長(zhǎng)協(xié)簽署電量為810億度電。這意味著，留給2017年月度競(jìng)價(jià)的電量，只有190億度左右。
“售電公司越來(lái)越多，很多同行對(duì)2017年的售電市場(chǎng)并不是特別樂(lè)觀?！币π》宸Q，現(xiàn)在進(jìn)入廣東電力交易系統(tǒng)的客戶不到2000家，很多大客戶實(shí)際上早已被開(kāi)發(fā)完畢。對(duì)于一些長(zhǎng)協(xié)合同簽署不順利的售電公司，明年的路到底該怎么走，月度競(jìng)價(jià)是否能活下來(lái)，都是一個(gè)未知數(shù)。
姚小峰認(rèn)為，現(xiàn)在所有的售電公司都想從這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹 ，但怎么分、怎么盈利、怎么拿到客戶資源，都考驗(yàn)著一家售電公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，現(xiàn)在姚小峰仍然對(duì)售電市場(chǎng)的前景充滿信心：按照國(guó)家的規(guī)劃，2018年全國(guó)工業(yè)用電量將全部放開(kāi)，2020年商業(yè)用電將全部放開(kāi)，僅深圳市可能就有超過(guò)10萬(wàn)家工商業(yè)用戶。未來(lái)售電公司將面對(duì)無(wú)數(shù)的中小用戶，這和現(xiàn)在主要面向大客戶交易模式截然不同。對(duì)于任何一家售電公司而言，這才是一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。
