“漢能這艘船,經(jīng)歷了一場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮后,從今天開(kāi)始,重新起航!”
9月29日,漢能控股集團(tuán)迎來(lái)22周年司慶紀(jì)念日,漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在當(dāng)天的內(nèi)部講話(huà)中如此表示。
在這場(chǎng)名為《沒(méi)有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐》講話(huà)中,李河君表示,在最近的一年里,漢能進(jìn)行了一場(chǎng)大刀闊斧地變革調(diào)整,漢能的組織變革已經(jīng)取得了成效,漢能正在從投資型組織,轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖夙憫?yīng)市場(chǎng)的扁平化組織。由此漢能在薄膜發(fā)電技術(shù)、高端裝備研發(fā)和銷(xiāo)售市場(chǎng)都取得有目共睹的成績(jī)。
(李河君在漢能22周年司慶活動(dòng)講話(huà))
此外,李河君還在講話(huà)中著重描繪了未來(lái)五年漢能的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示,下一步將依靠漢能卓越的企業(yè)家精神、前瞻性的戰(zhàn)略能力和領(lǐng)先全球的薄膜發(fā)電技術(shù),把漢能全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
李河君說(shuō),漢能已經(jīng)根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)的新變化、新趨勢(shì),研討制定了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略。概括來(lái)講,漢能將依托持續(xù)性的全球技術(shù)整合、自主創(chuàng)新這一技術(shù)戰(zhàn)略定位,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以產(chǎn)品為核心,實(shí)施產(chǎn)品、品牌和渠道三位一體的市場(chǎng)戰(zhàn)略,采取經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)及合作伙伴的渠道戰(zhàn)略,為用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù),把產(chǎn)品做到極致,以期實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù),創(chuàng)造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略目標(biāo),并在2020年成為中國(guó)商界最優(yōu)秀的公司之一。
事實(shí)上,自去年9月29日漢能開(kāi)啟“變革與重生”的大幕后,短短一年時(shí)間里,漢能不僅取得砷化鎵、銅銦鎵硒方面的4項(xiàng)全球第一,而且已經(jīng)擁有1319件全球?qū)@夹g(shù),并在今年7月成功發(fā)布了4款可商業(yè)化的全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車(chē)。在李河君看來(lái),“現(xiàn)在的漢能,無(wú)可爭(zhēng)辯地成為薄膜發(fā)電、移動(dòng)能源的全球領(lǐng)導(dǎo)者,不但是規(guī)模,更主要是核心技術(shù)!”
另外一方面,在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新取得新突破的同時(shí),漢能也在不斷提升高端裝備的研發(fā)制造能力。漢能目前已經(jīng)形成了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備制造能力。此外,李河君還表示,漢能的戶(hù)用發(fā)電、商用發(fā)電,以及農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧等重點(diǎn)業(yè)務(wù)也都取得很大突破,漢能的市場(chǎng)銷(xiāo)售端已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
“我堅(jiān)信,漢能成為偉大的公司已沒(méi)有懸念,只是時(shí)間問(wèn)題。因?yàn)榭嚯y已過(guò)去,美好的未來(lái)將展現(xiàn)在我們面前。”在李河君看來(lái),漢能將迎來(lái)新的突破和新的起航,“沒(méi)有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐!”
以下為漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在漢能2016年司慶紀(jì)念日的講話(huà)全文:
沒(méi)有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐!
——李河君在2016年漢能司慶紀(jì)念日的講話(huà)
各位同事:
大家上午好!
十分高興在這兒與各位同事見(jiàn)面,我今天給大家講話(huà)的題目是“沒(méi)有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐!”
去年的今天,就在此時(shí)、此刻、此地,漢能宣布了“四大變革”的措施,內(nèi)容就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)聚焦、組織變革、開(kāi)放合作。從去年929到現(xiàn)在,一年來(lái),漢能做出了許多重大的安排,進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整,并且落實(shí)到行動(dòng)當(dāng)中,扛住了巨大的壓力,許多業(yè)務(wù)都取得了新的突破,出現(xiàn)了很好的發(fā)展勢(shì)頭。今天,我想和大家一起,總結(jié)一下漢能一年來(lái)的收獲,交流一下漢能新的發(fā)展規(guī)劃。漢能這艘船,經(jīng)歷了一場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮后,從今天開(kāi)始,重新起航!
過(guò)去這一年,漢能做對(duì)了什么?
作為具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一家“高科技+能源”的公司,技術(shù)是漢能的看家本領(lǐng)。司訓(xùn)講“生存的奧秘在于技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先”,一年來(lái),不管多困難,漢能依然保持了對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入,取得了新的突破。今年初,漢能砷化鎵雙結(jié)電池的轉(zhuǎn)換率達(dá)到31.6%,單結(jié)電池達(dá)28.8%,經(jīng)美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證,均為全球第一,而且這是漢能Alta公司自2010年以來(lái),第6次刷新世界紀(jì)錄;最近,柔性銅銦鎵硒電池濺射法冠軍組件、共蒸法冠軍芯片,轉(zhuǎn)換率分別達(dá)到17.96%和17.7%,都是全球最高水平。這4個(gè)全球第一,展示了漢能強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力。
最近有人采訪我,他問(wèn)漢能每年的研發(fā)比例(R&D)是多少,我當(dāng)時(shí)笑了,我告訴他:“沒(méi)有比例!”就是說(shuō),只要是技術(shù)、裝備、工藝、產(chǎn)品研發(fā)需要的,多少錢(qián)都投!漢能進(jìn)入薄膜發(fā)電領(lǐng)域以來(lái),已經(jīng)持續(xù)投入了幾百億的真金白銀!這是一個(gè)非常規(guī)的高投入。為什么?因?yàn)槲覀円3旨夹g(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先,這是漢能最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面,我們確實(shí)有點(diǎn)“技術(shù)狂”,最后,一個(gè)新產(chǎn)業(yè)讓我們做起來(lái)了!
漢能的薄膜技術(shù)牛在哪兒?我想,有7個(gè)方面:一是原創(chuàng)性強(qiáng),擁有5條核心技術(shù)路線,平均研發(fā)周期超過(guò)12年,擁有全球?qū)@?319件,其中60%是發(fā)明專(zhuān)利;二是人才薈萃,擁有全球薄膜技術(shù)研發(fā)人員超過(guò)1800名,其中包括一大批國(guó)內(nèi)外先進(jìn)半導(dǎo)體和光伏領(lǐng)域的頂尖科學(xué)家;三是技術(shù)優(yōu)勢(shì),漢能薄膜電池的轉(zhuǎn)換率4個(gè)全球第一,剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了;第四,裝備制造能力強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了核心裝備的國(guó)產(chǎn)化;五是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng),研發(fā)了移動(dòng)能源、太陽(yáng)能汽車(chē)、太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)等一系列薄膜應(yīng)用產(chǎn)品,正在逐步推向市場(chǎng);六是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),漢能2016年的高效砷化鎵薄膜電池,已經(jīng)全部被知名跨國(guó)公司預(yù)訂,還有十幾家跨國(guó)公司正在和漢能談合作。七是漢能的研發(fā)和創(chuàng)新能力得到了國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可?,F(xiàn)在的漢能,無(wú)可爭(zhēng)辯地成為薄膜發(fā)電、移動(dòng)能源的全球領(lǐng)導(dǎo)者,不但是規(guī)模,更主要是核心技術(shù)!
正是由于漢能的這些努力,薄膜發(fā)電已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。從去年6月到今年7月,國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、工信部、能源局、科技部等先后發(fā)布的8個(gè)政府文件,包括《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》、《產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)發(fā)展指南(2015年)》、《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》等等,都非常明確地提出,要大力發(fā)展銅銦鎵硒、高效砷化鎵等新型光伏電池和組件,以及柔性等新型太陽(yáng)能電池制造裝備。這個(gè)力度是前所未有的,說(shuō)明什么?說(shuō)明薄膜已經(jīng)成為全球技術(shù)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)?,F(xiàn)在。越來(lái)越多的人關(guān)注到漢能所做的事業(yè),國(guó)家有關(guān)部門(mén)也認(rèn)識(shí)到薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的重要性和戰(zhàn)略意義。我跟大家透露一個(gè)消息,今年上半年,有關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)對(duì)漢能的薄膜發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研和系統(tǒng)性評(píng)估,認(rèn)為薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)是光伏發(fā)展的重要方向,在航空航天、無(wú)人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域具有重要戰(zhàn)略意義;我國(guó)薄膜太陽(yáng)能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)能力全球領(lǐng)先,是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一;需要盡快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化,保持并發(fā)展我國(guó)在這一領(lǐng)域的國(guó)際領(lǐng)先地位。
在抓技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),漢能也在不斷提升高端裝備的研發(fā)制造能力。在制造企業(yè)待過(guò)的同事都知道,一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)要落地,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,裝備制造是最難的。沒(méi)有核心裝備,沒(méi)有生產(chǎn)線,產(chǎn)品從哪兒來(lái)?。慷?,越是先進(jìn)的技術(shù),對(duì)裝備的要求就越高。沒(méi)有自主的高端裝備研發(fā)制造能力,“中國(guó)制造”什么時(shí)候才能變成“中國(guó)創(chuàng)造”?經(jīng)過(guò)這幾年的努力,漢能投了大量的資金,現(xiàn)在已經(jīng)形成了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備制造能力。漢能Miasolé、Solibro兩種技術(shù)路線,已經(jīng)具備GW級(jí)產(chǎn)線年度交付能力;像MOCVD等自主核心裝備,還可以應(yīng)用在我國(guó)半導(dǎo)體工業(yè)的其他領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口。所以說(shuō),高端裝備的研發(fā)制造能力,是漢能的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
漢能聚焦薄膜發(fā)電,一方面保持技術(shù)、裝備不斷進(jìn)步,一方面不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。今年7月,漢能向全球發(fā)布了4款全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車(chē)。大家都已經(jīng)看到了,這個(gè)意義非常大,是顛覆性的。人們不僅可以擺脫對(duì)充電樁的依賴(lài),而且使汽車(chē)在城市代步中“不插電無(wú)限行駛”成為可能,不用汽油一年走2萬(wàn)公里。更重要的是,汽車(chē)的主動(dòng)力來(lái)自太陽(yáng),是真正意義上的“零污染”清潔能源汽車(chē),也是全球第一款具有工業(yè)化量產(chǎn)和良好商業(yè)前景的全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車(chē)。最近兩個(gè)多月來(lái),許多地方政府、汽車(chē)廠商和機(jī)構(gòu)紛紛來(lái)漢能參觀,商談合作,相關(guān)工作都在積極推進(jìn)落實(shí)中。漢能太陽(yáng)能汽車(chē)的思路是很明確的,就是全面開(kāi)放合作。漢能提供薄膜芯片,技術(shù)、股權(quán)、生產(chǎn)、渠道全部開(kāi)放!漢能愿意和國(guó)內(nèi)外的汽車(chē)廠商、投資人一起,達(dá)成利益共享的價(jià)值鏈,共同開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能汽車(chē)市場(chǎng),讓它早日走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),為全人類(lèi)造福!
企業(yè)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才
汽車(chē)是漢能中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略安排和未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),而提升現(xiàn)有各板塊業(yè)績(jī),仍然是漢能現(xiàn)階段的重中之重。所以我們采取了一系列措施,保持當(dāng)下成熟業(yè)務(wù)的發(fā)展。
過(guò)去一年,我們的裝備制造、戶(hù)用發(fā)電、商用發(fā)電,以及農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧等重點(diǎn)業(yè)務(wù)取得很大突破,漢能的市場(chǎng)銷(xiāo)售端已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。我給大家分享兩個(gè)小故事。集團(tuán)總部的一位保衛(wèi)隊(duì)員,平時(shí)表現(xiàn)非常好,還在北京成了家,去年集團(tuán)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的時(shí)候,他主動(dòng)辭去總部工作,帶著老婆孩子回到云南老家,做了一名漢能經(jīng)銷(xiāo)商,在當(dāng)?shù)睾芸齑蜷_(kāi)了市場(chǎng);一位集團(tuán)高管的原司機(jī),也轉(zhuǎn)崗做起了銷(xiāo)售,他曾經(jīng)到高速公路邊上,打出漢能的橫幅,宣傳漢能的產(chǎn)品,也取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)……所以,今天漢能的銷(xiāo)售能有突破,就是我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟經(jīng)銷(xiāo)商朋友并肩作戰(zhàn),一個(gè)單子一個(gè)單子做起來(lái)的!
關(guān)于具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),上市公司2016年中報(bào)已經(jīng)做了詳細(xì)披露,我就不多說(shuō)了,我只想給大家介紹其中的兩個(gè)數(shù)據(jù)。一個(gè)是284%,上市公司的戶(hù)用和商用系統(tǒng)的銷(xiāo)售額,增長(zhǎng)了將近3倍!去年下半年以來(lái),漢能做了重大調(diào)整,把戶(hù)用系統(tǒng)作為“藍(lán)海市場(chǎng)”去開(kāi)拓,到去年年底就下單7100套,而到今年6月底下單及發(fā)貨已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)套,說(shuō)明什么?說(shuō)明漢能找對(duì)了自己的市場(chǎng)!另一個(gè)數(shù)據(jù)是1300,漢能的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量,只用了一年時(shí)間,就發(fā)展到了1300家。中報(bào)預(yù)計(jì),到今年底,區(qū)縣級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)75%的覆蓋率,就是說(shuō),漢能已經(jīng)初步建成了遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)同行比,已經(jīng)遙遙領(lǐng)先!渠道就是財(cái)富,依靠強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、積極有效的推廣活動(dòng)、快速的交付能力和一站式綠色能源解決方案,漢能全新的銷(xiāo)售模式已經(jīng)運(yùn)行起來(lái),并且得到了市場(chǎng)認(rèn)可。
所以,我判斷,一個(gè)是上游的裝備產(chǎn)線制造,一個(gè)是下游的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品銷(xiāo)售,有了這樣兩大“業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)”,上市公司今年上半年得以扭虧為盈,其中非關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售(即第三方銷(xiāo)售)收入占到了上半年總收入的86%,在此基礎(chǔ)上,今后的盈利能力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng),我對(duì)此非常有信心!順便說(shuō)一句啊,再次感謝做空者,是它們讓上市公司脫胎換骨,煥然一新!
銷(xiāo)售端能夠突破,主要是因?yàn)闈h能對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了積極有效的探索,開(kāi)始形成了自己的商業(yè)模式。今年7月以來(lái),集團(tuán)總部組織了密集的研討,各個(gè)業(yè)務(wù)板塊梳理了半年來(lái)市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn),把業(yè)務(wù)流、資金流、信息流都明確下來(lái)。集團(tuán)總體商業(yè)模式已經(jīng)形成,各事業(yè)部要根據(jù)集團(tuán)總商業(yè)模式,優(yōu)化各自的子商業(yè)模式,占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),全力打開(kāi)市場(chǎng),逐漸形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)變革目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是組織變革??傊笇?dǎo)思想是要從投資型組織,轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖夙憫?yīng)市場(chǎng)的扁平化組織。一年來(lái),漢能的組織變革已經(jīng)取得了成效,組織架構(gòu)更加適合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)在調(diào)整,一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)高效、充滿(mǎn)活力的組織正在形成。我以前說(shuō)過(guò),對(duì)漢能的薄膜發(fā)電事業(yè),首先要有堅(jiān)定的信念,同時(shí)堅(jiān)決實(shí)施結(jié)果導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)判,能上能下。只要你能干成事兒,漢能就會(huì)給你更大的平臺(tái),給你超預(yù)期的回報(bào)!漢能給員工的回報(bào)上不封頂!
通過(guò)一年的努力,漢能的企業(yè)形象和品牌價(jià)值得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。今年6月,由世界品牌實(shí)驗(yàn)室在北京發(fā)布“2016年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”,漢能控股集團(tuán)品牌價(jià)值評(píng)估為629億元人民幣,進(jìn)入榜單中國(guó)品牌前50強(qiáng),在新能源企業(yè)中排名第一。今年7月,漢能憑領(lǐng)先的全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車(chē)智能出行管理系統(tǒng),在上海國(guó)際車(chē)聯(lián)網(wǎng)與智慧交通展覽會(huì)上,斬獲“全球大賽技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。不久前,漢能入選由人民日?qǐng)?bào)人民論壇雜志社組織評(píng)選的“2016中國(guó)自主品牌百佳企業(yè)”,同時(shí)入選“中國(guó)自主品牌十大領(lǐng)軍人物”。
實(shí)事求是地講,雖然漢能一年來(lái)取得了很大的進(jìn)步,有了很大突破,但是像漢能這樣的企業(yè),要實(shí)現(xiàn)變革調(diào)整的目標(biāo),我們還面臨許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我們的組織變革尚未完成,快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力還要加強(qiáng)。我們的文化還存在執(zhí)行力不夠、缺少“狼性”等問(wèn)題。我想說(shuō),企業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)!這些問(wèn)題和挑戰(zhàn),需要我們不斷去克服,不斷解決,但本質(zhì)上還是人的問(wèn)題,找到、用好和培養(yǎng)好人才,始終是我們的頭等大事!
下一個(gè)五年,漢能怎么干?
經(jīng)過(guò)一年的變革調(diào)整,漢能的核心競(jìng)爭(zhēng)力更加突出。那么,漢能的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?最重要的有三條,第一,卓越的企業(yè)家精神;第二,前瞻性的戰(zhàn)略能力;第三,領(lǐng)先全球的薄膜發(fā)電技術(shù)。我們已經(jīng)取得了全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),下一步怎么干?就是把它變成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),變成現(xiàn)金流!集團(tuán)總部根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)的新變化、新趨勢(shì),研討制定了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略,主要有:
愿景目標(biāo):漢能給自己訂了新的目標(biāo),到2020年,漢能要成為中國(guó)商界最優(yōu)秀的公司之一!
戰(zhàn)略定位:漢能的戰(zhàn)略定位是引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù),打造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)生態(tài)。第一句話(huà)容易理解,引領(lǐng)就是持續(xù)領(lǐng)跑,技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先。第二句話(huà)我簡(jiǎn)單解釋一下,薄膜發(fā)電是國(guó)家重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛,可以實(shí)現(xiàn)能源替代,未來(lái)市場(chǎng)將出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,漢能將著力于搭建平臺(tái),打造生態(tài),大家共同把薄膜發(fā)電這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來(lái)。
核心價(jià)值觀:漢能的核心價(jià)值觀是說(shuō)到做到,為用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。我要強(qiáng)調(diào)一下,關(guān)于漢能的核心價(jià)值觀,我思考了很長(zhǎng)時(shí)間。司訓(xùn)十八條是漢能文化的精髓,是漢能在金安橋建設(shè)時(shí)期形成的,強(qiáng)調(diào)的是從個(gè)人到組織的自我修煉。現(xiàn)在我們要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,注重客戶(hù)體驗(yàn),非常需要用簡(jiǎn)單樸素的話(huà),作為員工自己日常行為的指導(dǎo)思想。所以,漢能提出了自己的核心價(jià)值觀,就是“說(shuō)到做到,為用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)”。這句話(huà)通俗易懂,非常樸實(shí),大眾都懂。我們做市場(chǎng),要首先替用戶(hù)著想。以后全體員工可以按照這個(gè)核心原則,作為日常工作中做決策的指導(dǎo)思想,經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己:你提供了最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)嗎?你說(shuō)到做到了嗎?!
品牌戰(zhàn)略:漢能品牌的目標(biāo),是在2020年之前成為中國(guó)最有影響力的品牌之一,品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力和影響力全面領(lǐng)先。品牌是漢能重要的無(wú)形資產(chǎn),漢能本質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)品牌,漢能的母品牌形象聯(lián)想應(yīng)以“漢能=薄膜發(fā)電”進(jìn)行系統(tǒng)打造,并以此為目標(biāo)建立用戶(hù)認(rèn)知認(rèn)同,最終形成漢能的品牌忠誠(chéng);在產(chǎn)品品牌層面,要針對(duì)不同的目標(biāo)受眾,建立相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
人才戰(zhàn)略:“成功的奧秘第一靠人、第二靠人、第三還是靠人”,英雄不問(wèn)出處,給價(jià)值創(chuàng)造者超值回報(bào)。我堅(jiān)信“上下同心者勝”。我們需要的干部,必須是在相關(guān)領(lǐng)域干過(guò)、并且干成過(guò)大事的人。另外,漢能還將推出全員持股計(jì)劃,讓員工一起分享漢能發(fā)展帶來(lái)的成果。與此同時(shí),我們也要強(qiáng)調(diào)危機(jī)感和生存意識(shí)。給員工不安全感,才是真正的安全;一個(gè)總給員工安全感的企業(yè),本質(zhì)上是不安全的,那是阿Q,那是自欺欺人!因?yàn)槠髽I(yè)本質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!
技術(shù)戰(zhàn)略:“生存的奧秘在于技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先”,漢能的技術(shù)戰(zhàn)略是:通過(guò)持續(xù)性的全球技術(shù)整合、自主創(chuàng)新,引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù)、創(chuàng)造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)。短期以Solibro的技術(shù)和產(chǎn)品為核心,中短期以Miasole、GSE的技術(shù)和產(chǎn)品為核心,中長(zhǎng)期以AltaDevices的技術(shù)和產(chǎn)品為核心。堅(jiān)持研發(fā)投入,海外核心技術(shù)研發(fā)、國(guó)內(nèi)裝備和產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)協(xié)同發(fā)展,持續(xù)全球技術(shù)整合,持續(xù)全球技術(shù)并購(gòu),實(shí)現(xiàn)裝備制造全面國(guó)產(chǎn)化。堅(jiān)定實(shí)施技術(shù)發(fā)展路線圖、成本下降路線圖、轉(zhuǎn)化效率提升路線圖,同時(shí)實(shí)施技術(shù)人才發(fā)展規(guī)劃,全面建立漢能知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,目標(biāo)是在2020年前形成技術(shù)和規(guī)模的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品戰(zhàn)略:漢能的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位就是:把產(chǎn)品做到極致!漢能自主產(chǎn)品主要有三:一是產(chǎn)線裝備,二是薄膜芯片,三是民用剛需產(chǎn)品全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車(chē)。漢能應(yīng)用產(chǎn)品包括分布式系統(tǒng)解決方案和跨界合作的移動(dòng)能源系列產(chǎn)品。各個(gè)事業(yè)部要結(jié)合自己的實(shí)際情況,制定產(chǎn)品規(guī)劃路線圖,建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系,制定產(chǎn)品成本下降路線圖。
市場(chǎng)戰(zhàn)略:漢能的市場(chǎng)戰(zhàn)略是:以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以產(chǎn)品為核心,實(shí)施產(chǎn)品、品牌、渠道三位一體市場(chǎng)戰(zhàn)略。
渠道戰(zhàn)略:采取經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)及合作伙伴的渠道戰(zhàn)略。各事業(yè)部要根據(jù)各自的情況,研究制定不同業(yè)務(wù)板塊、不同產(chǎn)品、不同階段的渠道戰(zhàn)略。
財(cái)金戰(zhàn)略:直接融資為主、間接融資為輔,逐步建立以基金、財(cái)務(wù)公司、融資租賃等金融工具為主的財(cái)金支撐體系。
漢能的組織架構(gòu)變革:整合優(yōu)質(zhì)資源,實(shí)行以事業(yè)部為主的產(chǎn)供銷(xiāo)體系,建立充分授權(quán)和嚴(yán)格考核相結(jié)合的扁平化組織。
全員持股計(jì)劃:“錢(qián)聚人散,錢(qián)散人聚”,再多的個(gè)人財(cái)富,總歸是要回饋社會(huì)的。為了更好地激勵(lì)員工,集團(tuán)將繼續(xù)推出全員持股計(jì)劃,讓更多的員工參與進(jìn)來(lái),讓大家一起分享漢能發(fā)展的成果,在漢能收獲成功的人生!
新突破,新長(zhǎng)征,新起航
各位同事,22年來(lái),漢能經(jīng)歷了數(shù)不清的風(fēng)風(fēng)雨雨,面對(duì)過(guò)無(wú)數(shù)次的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。不知道多少次了,集團(tuán)的高管也有人跟我說(shuō)過(guò),每到關(guān)鍵時(shí)刻,原來(lái)以為過(guò)不去的坎兒,最后我們都挺過(guò)去了,為什么?我后來(lái)總結(jié),覺(jué)得就靠8個(gè)字:
第一,品德。這么多年來(lái),很多人在關(guān)鍵時(shí)刻幫過(guò)我們,其實(shí)關(guān)鍵一點(diǎn),他們說(shuō):我信你!為何信我?因?yàn)槠返拢?/p>
第二,智慧。要有足夠的智慧處理具體問(wèn)題,把握關(guān)鍵點(diǎn),做出正確的決策,并要速度行動(dòng)。
第三,意志。你必須要有鋼鐵般的意志,要有超強(qiáng)的抗壓能力,必須得堅(jiān)持。你自己必須忍得住孤獨(dú)跟寂寞,你得丟得起面子,你還能打得起精神。我老說(shuō)“克服大困難大成長(zhǎng),克服小困難小成長(zhǎng)”,今天漢能克服了一個(gè)生與死的困難,所以我們跌得有多低,反彈就有多高!
第四,運(yùn)氣。沒(méi)有運(yùn)氣也成不了。運(yùn)氣從何而來(lái)?從使命感來(lái)!我感受,這個(gè)宇宙有一種神奇的力量,當(dāng)你為使命而奮斗的時(shí)候,你就一定會(huì)得到一種神奇的力量,這種力量會(huì)幫助你克服一切的困難,使你有運(yùn)氣!也有勇氣!我經(jīng)常跟大家說(shuō)“勢(shì)在事在”。去年漢能雖然遇到了很大挫折,但是一年多我們扛過(guò)來(lái)了,現(xiàn)在已經(jīng)有重大好轉(zhuǎn),裝備能力上來(lái)了,銷(xiāo)售上來(lái)了,政府部門(mén)也都支持我們,金融機(jī)構(gòu)也開(kāi)始支持我們,就是因?yàn)闈h能勢(shì)在!
我以前常說(shuō),“偉大的企業(yè)需要偉大的歷練”。一位企業(yè)家朋友也說(shuō)過(guò),“偉大,是熬出來(lái)的”。我感覺(jué),剛剛過(guò)去的這一年,我們就是這樣“熬過(guò)來(lái)”的!大歷練大成長(zhǎng),小歷練小成長(zhǎng)。所以我老給大家講“一九法則”,就是一件事情,當(dāng)你做了90%的時(shí)候,你的收獲只有10%;當(dāng)你堅(jiān)持最后10%的時(shí)候,你能收獲后面的90%。“一九法則”告誡我們一定要堅(jiān)持。
靠什么堅(jiān)持,靠信仰、靠信念!就是當(dāng)你發(fā)自?xún)?nèi)心相信一件事,又在不斷地堅(jiān)持去做的時(shí)候,那么這件事就一定會(huì)發(fā)生。這就是“念力法則”。漢能人的夢(mèng)想,就是“用薄膜發(fā)電、移動(dòng)能源改變世界”!我自己堅(jiān)信!漢能的核心團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信!我們對(duì)我們的夢(mèng)想堅(jiān)信不移!心中有夢(mèng)想,就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新力!心中有夢(mèng)想,人格就會(huì)成長(zhǎng)!想當(dāng)年,我在金安橋發(fā)電儀式上說(shuō)過(guò),要努力到上天出手相救之時(shí)!過(guò)去一年的漢能,為夢(mèng)想,我們面對(duì)了前所未有的困難,但是,我們同樣收獲了前所未有的成長(zhǎng)!
去年最困難的時(shí)候,一個(gè)朋友發(fā)了短信給我,講得特別好,他說(shuō):“苦難是化了妝的祝福!”就是說(shuō)人經(jīng)歷苦難以后,你后面會(huì)知道,其實(shí)這是好事。華為的任正非也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà),“燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰”。我相信,經(jīng)歷了苦難的祝福,漢能已經(jīng)是燒不死的鳳凰!
各位同事,今天的漢能到了突破的時(shí)刻了。近一年半的逆境歷練,使我們得到了前所未有的成長(zhǎng)。我想說(shuō),一個(gè)偉大的組織,只有在逆境中才能成長(zhǎng)起來(lái)。講到這兒,我想起紅軍長(zhǎng)征,大家都知道紅軍長(zhǎng)征,快到陜北時(shí),中央紅軍從出發(fā)的8.6萬(wàn)人,僅剩下了7000多人。我認(rèn)為,由于這支軍隊(duì)有信仰,盡管爬雪山過(guò)草地,但正是因?yàn)樾拍钍顾械木⒍紙?jiān)持下來(lái)。因此,長(zhǎng)征其實(shí)就是一個(gè)歷練的過(guò)程,打造出一支鐵的隊(duì)伍,剩下的都是精英,從此再也沒(méi)有什么力量可以阻擋他們前進(jìn)!長(zhǎng)征的苦難都經(jīng)歷了,還有什么樣的苦難不能經(jīng)受呢?因此,經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)征的精英,個(gè)個(gè)都有天命的感覺(jué),長(zhǎng)征在中共歷史上因此也有了神圣的意義。
同樣,我把漢能520事件以來(lái)的經(jīng)歷,也比喻像長(zhǎng)征一樣,剩下的都是精英!我認(rèn)為,漢能有兩個(gè)方面的精英,一是520以前到漢能,520以后一直堅(jiān)持下來(lái)的;二是520之后到復(fù)牌前,在漢能最困難的時(shí)候,加盟漢能的各位新同事!感謝大家一起的堅(jiān)守和信任!現(xiàn)階段的漢能,就像當(dāng)年紅軍抵達(dá)了陜北延安一樣,一切將進(jìn)入新的時(shí)代!
記得毛主席快到陜北時(shí),在登六盤(pán)山后,寫(xiě)下了那首著名的詞:“天高云淡,望斷南飛雁;不到長(zhǎng)城非好漢,屈指行程二萬(wàn)。六盤(pán)山上高峰,紅旗漫卷西風(fēng);今日長(zhǎng)纓在手,何時(shí)縛住蒼龍?”在這首詞中,你看到的不是沮喪和迷茫,而是堅(jiān)定的信念和必勝的決心。
漢能人有堅(jiān)定的信念,我們也勝利在望!我思考,我們漢能的“長(zhǎng)纓”是什么?就是我們的戰(zhàn)略能力、技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力!我們的“蒼龍”是在哪?就是市場(chǎng)!銷(xiāo)售!
各位同事,我剛才講了,偉大的組織一定是在逆境中才能成長(zhǎng)出來(lái),偉大的人格也只有逆境中才能升華!在座的各位,你們是漢能的驕傲,是漢能的核心力量!我堅(jiān)信,漢能成為偉大的公司已沒(méi)有懸念,只是時(shí)間問(wèn)題!因?yàn)榭嚯y已過(guò)去,美好的未來(lái)將展現(xiàn)在我們面前!你們見(jiàn)證了漢能最精彩的發(fā)展歷史,見(jiàn)證了偉大公司成長(zhǎng)的歷程!與我一樣,在你們的一生中,將會(huì)是最有意義的、最精彩的人生旅程!我們將迎來(lái)新的突破、起航!
祝福大家!祝福漢能!謝謝!