在其他環(huán)節(jié)逐步發(fā)展成熟之后，新能源運(yùn)維及后服務(wù)市場(chǎng)正成為行業(yè)角逐的熱點(diǎn)，據(jù)光伏們粗略統(tǒng)計(jì)，目前參與這一環(huán)節(jié)的企業(yè)初步統(tǒng)計(jì)超過50家，但相比于愈發(fā)集中的上游制造板塊，后服務(wù)市場(chǎng)顯然還處于一個(gè)發(fā)展的初步階段，兼具真正研發(fā)能力、成熟商業(yè)模式的企業(yè)仍然寥寥無幾。
作為這一環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)，陽光智維截止2020年底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了8GW+的運(yùn)維體量積累，毫無疑問的領(lǐng)銜運(yùn)維及后服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在光伏行業(yè)邁向平價(jià)的大背景下，據(jù)光伏們測(cè)算，“十四五”期間，運(yùn)維與后服務(wù)市場(chǎng)面臨著超過500GW的風(fēng)、光存量空間以及未來年均100GW的增量市場(chǎng)。
面對(duì)后服務(wù)市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，陽光智維決定進(jìn)行新的突破。6月4日，在SNEC 2021同期，陽光智維在上海卓美喜馬拉雅舉辦了一場(chǎng)服務(wù)升級(jí)的發(fā)布會(huì)，行業(yè)多名專家、國(guó)內(nèi)各大電力企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)知名媒體均受邀出席。從范圍、科技到管理、專業(yè)、組織，陽光智維服務(wù)升級(jí)涵蓋了整個(gè)后服務(wù)體系的所有環(huán)節(jié)，目標(biāo)直指“全球領(lǐng)先的新能源資產(chǎn)管理泛系統(tǒng)服務(wù)解決商”。
在致辭環(huán)節(jié)中，陽光智維總經(jīng)理汪俊數(shù)次提到了“變革”一詞，何為變革？后服務(wù)市場(chǎng)如何變革？在接受光伏們采訪時(shí)，他坦言，對(duì)于陽光智維來說，變革從某種意義上意味著加速前進(jìn)，這是關(guān)于組織、技術(shù)以及市場(chǎng)模式的一場(chǎng)探索。
陽光智維總經(jīng)理汪俊接受光伏們專訪
“組織體系方面，陽光智維于2020年底成立了產(chǎn)品中心，主要體現(xiàn)在交付體系里面，旨在為客戶打造良好的組織體驗(yàn)及交付體驗(yàn)；另一大重點(diǎn)是研發(fā)的升級(jí)，這次新發(fā)布的云平臺(tái)是一個(gè)開源的接入其它電力設(shè)備管理系統(tǒng)，包括風(fēng)電、儲(chǔ)能、充電樁、微電網(wǎng)、充電樁、配電房等等，原則上源網(wǎng)荷儲(chǔ)的所有能源類型都能夠?qū)崿F(xiàn)。這兩大板塊是我們作為后端核心傾力打造的”，汪俊介紹道。
事實(shí)上，在行業(yè)中最容易被忽略的運(yùn)維與后服務(wù)環(huán)節(jié)，陽光智維的“變革”是罕見且需要巨大勇氣的。眾所周知，相比于開發(fā)、建設(shè)等環(huán)節(jié)，運(yùn)維與后服務(wù)雖然是整個(gè)光伏電站全生命周期中占比最長(zhǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，但由于此前光伏電站盈利能力較高，運(yùn)維與后服務(wù)在大部分時(shí)間里都被忽略不計(jì)。在這樣的大背景下，選擇下大力氣投入研發(fā)與產(chǎn)品，陽光智維無疑是行業(yè)第一家吃螃蟹的企業(yè)。
事實(shí)上，運(yùn)維與后服務(wù)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)還有很多，“電站損失2%的發(fā)電量是看不到的，但提高2%的發(fā)電量卻是非常艱難的”，汪俊深諳運(yùn)維與后服務(wù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，最根本的原因還是基于與業(yè)主的信任問題，“從行業(yè)剛起步的時(shí)候，這個(gè)問題就一直存在，業(yè)主也在觀望運(yùn)維環(huán)節(jié)是否真的能為電站資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增值”。
這并不是陽光智維一家曾遇到的問題，在整個(gè)運(yùn)維與后服務(wù)市場(chǎng)，是普遍存在的。在接受光伏們的采訪中，汪俊數(shù)次提到這一問題，“做運(yùn)維與后服務(wù)跟賣設(shè)備還不是一回事，業(yè)主自己也可以做運(yùn)維，所以為什么要用第三方？這是運(yùn)維與后服務(wù)最難的挑戰(zhàn)”。
“但好在，在我們的持續(xù)努力下，相比于陽光智維剛成立的時(shí)候，現(xiàn)在業(yè)主對(duì)于運(yùn)維的接受度已經(jīng)有了明顯的改善”，汪俊補(bǔ)充道，進(jìn)入平價(jià)之后，項(xiàng)目可能剛好卡在收益率底線上，運(yùn)維與后服務(wù)在后期運(yùn)營(yíng)中的保值或者增值服務(wù)在財(cái)務(wù)模型測(cè)算中就顯得非常重要了。
“市場(chǎng)空間是可以看得到的，但是誰能快速引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？這是當(dāng)前的主要問題”，在汪俊看來，此前運(yùn)維與后服務(wù)市場(chǎng)并不成熟，雖然市場(chǎng)上大大小小的企業(yè)都可以做運(yùn)維。但平價(jià)時(shí)代之后，運(yùn)維費(fèi)用與質(zhì)量、收益掛鉤，在這個(gè)過程中，行業(yè)就會(huì)開始逐步洗牌，這對(duì)于具有研發(fā)能力的企業(yè)來說是一件好事。
這也是陽光智維下決心進(jìn)行“變革”的關(guān)鍵，而承自于陽光電源的技術(shù)基因，也給了陽光智維走下去的底氣，“技術(shù)、研發(fā)是事關(guān)公司能不能走下去的核心”。關(guān)于未來的目標(biāo)，汪俊表示，相對(duì)于國(guó)內(nèi)已經(jīng)累計(jì)超過250GW+的光伏裝機(jī)，8GW+的體量占比還太小，他希望未來陽光智維可以達(dá)到年新增裝機(jī)20-30%的運(yùn)維體量。
當(dāng)下，新能源行業(yè)的運(yùn)維與后服務(wù)市場(chǎng)還在萌芽中，汪俊建議道，第一，專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人來做；第二，讓可再生能源項(xiàng)目發(fā)揮它們真正的價(jià)值。
往更宏觀的層面去看，“從整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來看，農(nóng)業(yè)化到工業(yè)化再到服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，未來整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是要走向設(shè)備+服務(wù)的，這個(gè)服務(wù)不是簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，它會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)化的全套服務(wù)，陽光智維就是這樣一個(gè)承載著宏大目標(biāo)的平臺(tái)”，汪俊補(bǔ)充道。
責(zé)任編輯：臧超
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