為了解中國(guó)在輸配電領(lǐng)域能源管理的市場(chǎng)需求、提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，西門(mén)子能源管理集團(tuán)自2015年3月開(kāi)始，利用三年時(shí)間零距離接觸了中國(guó)百座城市的超過(guò)8000名客戶(hù)，全面展示了其在輸配電領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)方案。這是迄今為止該集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展的歷時(shí)最長(zhǎng)、規(guī)模最大的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
那么，當(dāng)前，中國(guó)用戶(hù)的能源管理有哪些特點(diǎn)？西門(mén)子下一步業(yè)務(wù)的拓展重點(diǎn)在哪里？中國(guó)當(dāng)前的輸配電價(jià)改革對(duì)能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展有何影響？10月27日，在“西門(mén)子能源管理集團(tuán)中國(guó)百城巡展”閉幕儀式間隙，記者采訪(fǎng)了西門(mén)子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門(mén)子大中華區(qū)能源管理集團(tuán)總經(jīng)理Markus Mildner(麥明銳)，希望能與行業(yè)分享一些見(jiàn)解。
三四線(xiàn)城市蘊(yùn)含巨大商機(jī)
記者：通過(guò)此次百城巡展，您有何心得和收獲？針對(duì)中國(guó)用戶(hù)的特點(diǎn)，您認(rèn)為可以挖掘的市場(chǎng)空間在哪里？
麥明銳：“百城巡展”只有在中國(guó)這樣的國(guó)家可以做到，因?yàn)槟呐略诿绹?guó)這樣的國(guó)家恐怕都難找到約一百個(gè)這樣的城市來(lái)開(kāi)展“百城巡展”活動(dòng)。我們?cè)诨顒?dòng)中零距離接觸了8000多個(gè)客戶(hù)，差不多每9天就會(huì)有一次活動(dòng)。通過(guò)與客戶(hù)的深入溝通和交流，我認(rèn)為這不僅是對(duì)西門(mén)子品牌的宣傳和推廣，更主要的是我們獲得了直接和客戶(hù)的見(jiàn)面和交流的機(jī)會(huì)，以便更好地了解中國(guó)的市場(chǎng)。
西門(mén)子的能源管理業(yè)務(wù)是從中國(guó)的一二線(xiàn)城市開(kāi)始做起的，我們?cè)谥袊?guó)的一二線(xiàn)城市已經(jīng)有了比較長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，并已獲得認(rèn)可。但通過(guò)百城巡展活動(dòng)，我們認(rèn)為三、四線(xiàn)城市的客戶(hù)對(duì)于我們的業(yè)務(wù)拓展也有著非常重要的意義。我們同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，下一步西門(mén)子需要在能源管理集團(tuán)層面整合相關(guān)部門(mén)的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)為各級(jí)城市的行業(yè)客戶(hù)提供更加高效、可靠、靈活和節(jié)能的解決方案。
記者：伴隨著西門(mén)子的輸配電業(yè)務(wù)拓展,從一二線(xiàn)城市向三四線(xiàn)城市發(fā)展，您認(rèn)為其中面臨的挑戰(zhàn)是什么？
麥明銳：我倒并不覺(jué)得三、四線(xiàn)城市有什么特別的挑戰(zhàn)，反而覺(jué)得更多是機(jī)會(huì)。因?yàn)槿⑺木€(xiàn)城市在發(fā)用電、包括電的輸配方面配套還不完備，讓我們有機(jī)會(huì)一次性地在這類(lèi)城市引入最現(xiàn)代化的技術(shù)和解決方案。而且我們?cè)谶@些城市與很多客戶(hù)的交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度也非常積極。還有，在中國(guó)，哪怕是三、四線(xiàn)城市也動(dòng)輒就有數(shù)百萬(wàn)人口，比很多國(guó)家最大的城市人口還要多，這些城市本身龐大的用戶(hù)群體，有相對(duì)比較完備的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)我們而言確實(shí)更多是機(jī)會(huì)。
精耕細(xì)作“電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化”
記者：相比較于同行業(yè)，西門(mén)子能源管理的解決方案有何優(yōu)勢(shì)？
麥明銳：西門(mén)子擁有覆蓋面最廣的能源管理業(yè)務(wù)組合，從高壓輸電系統(tǒng)，到中低壓和配電網(wǎng)級(jí)別的設(shè)施和系統(tǒng)，到數(shù)字電網(wǎng)解決方案，服務(wù)電力公共事業(yè)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和樓宇等行業(yè)。截至目前，西門(mén)子在全球約200多個(gè)國(guó)家都開(kāi)展業(yè)務(wù)，基本上在這些國(guó)家和市場(chǎng)上都有能源管理的身影。
在各行各業(yè)，我們均有非常成功的用戶(hù)案例可以分享。比如我們已在中國(guó)參與了多條高壓直流輸電線(xiàn)路的建設(shè)，為北京中國(guó)建設(shè)銀行T4級(jí)數(shù)據(jù)中心提供了全集成供電解決方案，為中國(guó)第一的超高建筑新地標(biāo)——上海中心大廈提供了能源管理和樓宇科技整體解決方案，包括高壓和低壓輸配電解決方案、能源自動(dòng)化系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)以及智能照明控制系統(tǒng)等，可有效幫助提高運(yùn)維效率，整棟大廈的節(jié)能效率可提高5%至10%。
在電網(wǎng)互聯(lián)時(shí)代，長(zhǎng)距離高效輸電、可再生能源經(jīng)濟(jì)并網(wǎng)、持續(xù)保持現(xiàn)有電網(wǎng)穩(wěn)定，是保證高度可靠、安全供電的關(guān)鍵。無(wú)論是分布式發(fā)電，還是大規(guī)模集中供電，我們希望能讓客戶(hù)高效使用我們的解決方案的同時(shí)，仍能獲得和像傳統(tǒng)電網(wǎng)供電一樣，甚至更高的可靠性，同時(shí)達(dá)到減少碳排放的目的。此外我們的解決方案還能幫助客戶(hù)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本、解決融資租賃等一些實(shí)際問(wèn)題。
記者：西門(mén)子在輸配電能源管理方面的業(yè)務(wù)推進(jìn)有著怎樣的規(guī)劃和預(yù)期？
麥明銳：西門(mén)子在輸配電領(lǐng)域的“電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化”三大核心業(yè)務(wù)都有其相對(duì)應(yīng)的價(jià)值鏈，可以說(shuō)這三項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在西門(mén)子的能源管理占有比較核心的地位，我們都會(huì)重點(diǎn)投入，不斷使其壯大。
未來(lái)1-2年，一方面我們會(huì)繼續(xù)抓住“一帶一路”的發(fā)展機(jī)會(huì)，推進(jìn)輸配電解決方案的EPC總包合作；另一方面我們也會(huì)在這次“百城巡展”基礎(chǔ)上繼續(xù)延續(xù)，如果說(shuō)“百城巡展”是橫向挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么接下來(lái)我們將會(huì)在縱向上針對(duì)具體行業(yè)深入挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
隨著可再生能源和分布式發(fā)電逐漸成為能源管理市場(chǎng)的主要推動(dòng)力，致力于為分布式發(fā)電提供高效的解決方案就成為我們的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求為他們提供可以耦合各種能源的分布式輸配電解決方案，包括整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)維和資產(chǎn)的管理等。
發(fā)展形勢(shì)持續(xù)向好
記者：您對(duì)中國(guó)當(dāng)前的輸配電價(jià)改革有何見(jiàn)解？
麥明銳：電力從發(fā)到用，電的高效輸配是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度講，輸配電領(lǐng)域的監(jiān)管放開(kāi)可促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，從而產(chǎn)生更好的解決方案。但我認(rèn)為同時(shí)輸配電的監(jiān)管一定需要綜合考慮電力市場(chǎng)本身的一些特殊性，比如當(dāng)前中國(guó)建設(shè)的高壓直流輸電工程，大部分是由國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)這樣的企業(yè)推動(dòng)建設(shè)的。如果說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域完全放開(kāi)監(jiān)管，恐怕就很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
如德國(guó)很早就放開(kāi)了電力行業(yè)的監(jiān)管，促進(jìn)了可再生能源發(fā)電、分布式發(fā)電系統(tǒng)發(fā)展的同時(shí)，也為電的輸配帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。相對(duì)于配電，輸電市場(chǎng)更加敏感，仍需要一定監(jiān)管，以確保一些基本的需求得到滿(mǎn)足?？v觀世界范圍的輸配電改革，即便完全放開(kāi)，也并不一定就會(huì)表現(xiàn)的比有嚴(yán)格監(jiān)管更好。
記者：您覺(jué)得中國(guó)當(dāng)前的輸配電價(jià)改革對(duì)該領(lǐng)域的能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展有何推進(jìn)作用？
麥明銳：我覺(jué)得中國(guó)能源市場(chǎng)的監(jiān)管是不斷地向積極方向發(fā)展的，通過(guò)一系列改革，引入新的競(jìng)爭(zhēng)，我們看到是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這意味著會(huì)有更好的解決方案推出，整體趨勢(shì)是向好的。到近年來(lái)，中國(guó)不管是在發(fā)電環(huán)節(jié)，還是在電價(jià)的改革方面都出現(xiàn)了向好的趨勢(shì)，我們也密切關(guān)注在電力市場(chǎng)的改革上中國(guó)能否推出一個(gè)比較平衡、兼顧各方的解決方案。
