此外對(duì)于電力企業(yè)海外輸出，其所面臨的獨(dú)有障礙還包括：1）從單類產(chǎn)品制造商向工程總包商的職能轉(zhuǎn)變。在國(guó)內(nèi)的電力體制下，發(fā)電、電網(wǎng)環(huán)節(jié)都被五大發(fā)電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)這樣的巨頭公司所壟斷，他們所承擔(dān)的職能就類似總包商，下游企業(yè)大部分只負(fù)責(zé)單一環(huán)節(jié)設(shè)備的生產(chǎn)。而在一帶一路沿線國(guó)家，電力運(yùn)營(yíng)企業(yè)往往規(guī)模小，實(shí)力弱，需要外部企業(yè)能夠提供從設(shè)計(jì)到設(shè)備再到安裝調(diào)試的全套總包服務(wù)。這種職能的轉(zhuǎn)變對(duì)于目前國(guó)內(nèi)大部分電力設(shè)備企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)是巨大的挑戰(zhàn)；2）電力是屬于相對(duì)高技術(shù)壁壘的行業(yè)，對(duì)企業(yè)資質(zhì)有明確要求。由于海外電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境與國(guó)內(nèi)差異較大，企業(yè)在申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)的過程中還需要2年左右時(shí)間。
六、電力產(chǎn)業(yè)對(duì)外輸出中主要包括哪些具體業(yè)務(wù)？
1、前期國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外承接最多的電力項(xiàng)目仍主要以傳統(tǒng)發(fā)電工程為主（如中亞的火電、非洲則以水電為主）。發(fā)電項(xiàng)目一般單體體量較大，但盈利能力偏低（原因包括原材料占比重，以及不易申請(qǐng)兩優(yōu)貸款，主要為競(jìng)標(biāo)類項(xiàng)目等）。
2、近年企業(yè)公告的電網(wǎng)類項(xiàng)目開始增多，主要包括兩類：1）輸變電工程總包是其中最主要構(gòu)成，一般單體項(xiàng)目金額在不到2億美金，明顯小于發(fā)電項(xiàng)目；2）單純?cè)O(shè)備銷售，主要包括電力表計(jì)或信息化軟件。
3、新能源項(xiàng)目相對(duì)較少，其中光伏、風(fēng)電因發(fā)電成本高在發(fā)展中國(guó)家較難普及。核電類項(xiàng)目有望實(shí)現(xiàn)較快突破，目前已在6個(gè)國(guó)家簽署了供貨合同或框架合作協(xié)議。
七、電力對(duì)外業(yè)務(wù)中的主要資金來源包括哪些？
除了面臨技術(shù)瓶頸，發(fā)展中國(guó)家推進(jìn)電力基礎(chǔ)建設(shè)的一大瓶頸還包括資金問題。如何解決融資，對(duì)于國(guó)內(nèi)電力企業(yè)海外輸出有著重大影響。不同的融資渠道也決定了項(xiàng)目的盈利能力，我們概括下來主流的方式有以下四種：
1、兩優(yōu)貸款，主要由進(jìn)出口銀行發(fā)放，包括援外優(yōu)惠貸款及優(yōu)惠出口買方信貸。這種融資渠道對(duì)于貸方（主要為發(fā)展中國(guó)家政府）的優(yōu)點(diǎn)在于利率低（2－3％），同時(shí)不需要為貸款購(gòu)買出口信用險(xiǎn)，成本優(yōu)勢(shì)明顯；而對(duì)于工程承包方來說，如果承接的項(xiàng)目可以申請(qǐng)到兩優(yōu)貸款，那么該項(xiàng)目一般可以走議標(biāo)形式，在前期即參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)，項(xiàng)目的盈利能力也較好（10－15％凈利率）。此外，兩優(yōu)貸款是由進(jìn)出口銀行直接支付給國(guó)內(nèi)項(xiàng)目承包企業(yè)，對(duì)于沒有太大回款風(fēng)險(xiǎn)。
目前口行對(duì)不同國(guó)家的兩優(yōu)貸款額度有相應(yīng)的設(shè)置，但整體充沛。申請(qǐng)的難度主要在于對(duì)方政府是否會(huì)將項(xiàng)目列入優(yōu)先貸款的項(xiàng)目名單中。
2、商業(yè)銀行貸款或其他政策性銀行貸款（如世界銀行、非洲發(fā)展銀行等）。商業(yè)貸款的本相對(duì)較高，以國(guó)內(nèi)商貸為例，境外電力工程貸款一般利率為L(zhǎng)ibor＋3．5。此外，還需要向信保購(gòu)買出口信用險(xiǎn)，一般成本為合同總額的7－10％。商業(yè)類貸款對(duì)應(yīng)的工程項(xiàng)目一般走標(biāo)模式，項(xiàng)目盈利能力相對(duì)較低。投資體量較大的發(fā)電類項(xiàng)目一般走這種貸款渠道，或者以搭配少量?jī)蓛?yōu)貸款。
3、參股投資。即國(guó)內(nèi)承包商與海外業(yè)主共同合資成立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司（投行旗下的絲路基金也會(huì)參與類似項(xiàng)目），并以此為項(xiàng)目主體去申請(qǐng)商業(yè)貸款（類似ppp目，同樣需要購(gòu)買出口信保）。通過參股運(yùn)營(yíng)的方式，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以獨(dú)家獲得工程總包訂單，盈利能力也相對(duì)較好。由于兩優(yōu)貸款的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，目前這種模式的項(xiàng)目在逐步增多。
4、除了以上主流融資渠道外，部分境外項(xiàng)目也可以通過資源換項(xiàng)目的方式（如石油、黃金）簽訂協(xié)議。
八、國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外承接電力項(xiàng)目的具體流程是怎樣的？
按時(shí)間流程從前到后是：1）簽署代理人協(xié)議（MOU）。所謂代理人，就是負(fù)責(zé)與對(duì)方國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取項(xiàng)目資源的個(gè)人或組織；2）現(xiàn)場(chǎng)考察和收資；3）提交項(xiàng)目技術(shù)方案和可行性研究報(bào)告；4）簽署商務(wù)合同；5）可研、環(huán)評(píng)通過；取得申貸函、支持函；6）口行進(jìn)行合同評(píng)審；7）進(jìn)入商務(wù)部?jī)赡陜蓛?yōu)資金計(jì)劃；8）簽署兩國(guó)政府框架協(xié)議和貸款協(xié)議；9）項(xiàng)目正式開工。
上述程序中，簽署代理人協(xié)議只是確定項(xiàng)目資源，無排他性，實(shí)際意義不大。真正關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)是兩個(gè)：1）簽署商務(wù)合同，既上市公司公告的訂單；2）簽署貸款協(xié)議，只有完成融資閉口才能開始正式執(zhí)行項(xiàng)目。
一般來看，從商務(wù)合同到融資閉口的時(shí)間為一到一年半左右，不同企業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率差異比較大，少的僅有2－3成；此外，從融資閉口，項(xiàng)目開工到最終完工，工期一般在3－4年左右，質(zhì)保期2年。
九、在海外電力工程市場(chǎng)，目前有哪些主流參與企業(yè)？
在我國(guó)開拓海外電力市場(chǎng)的初期，項(xiàng)目主要通過cmec這類窗口企業(yè)承接，再轉(zhuǎn)包給其他國(guó)內(nèi)專業(yè)企業(yè)。經(jīng)過近幾年發(fā)展，專業(yè)類企業(yè)的對(duì)外實(shí)力在快速提升，直接承接的合同量也快速增長(zhǎng)，其中實(shí)力最強(qiáng)的包括中國(guó)水電建設(shè)、葛洲壩、哈爾濱電氣、中國(guó)電建，主要以央企為主。民營(yíng)企業(yè)中特變電工的實(shí)力最為突出，在商務(wù)部給出的百?gòu)?qiáng)對(duì)外承包工程企業(yè)名單中排列20多位，其中在電力領(lǐng)域應(yīng)該進(jìn)入前十位。
十、主要受益電力一帶一路的上市企業(yè)包括哪些？
我們梳理了電新行業(yè)中近10家受益于電力一帶一路的上市企業(yè)，其中包括4家以對(duì)外工程總包為主，6家以設(shè)備銷售為主。可以看出，這類企業(yè)中以民營(yíng)企業(yè)海外市場(chǎng)開拓最為積極，其中海興電力、特變電工最為突出；此外，國(guó)有企業(yè)中中國(guó)西電、平高電氣的海外收入占比也突破了10％。
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