他叫張宏志，是國網(wǎng)北京市電力公司客戶服務中心的一位“老兵”。他的服務秘訣就是“走”。20年來，他走訪客戶的足跡遍布首都的各個角落。

“笨辦法”用了20年

1997年，剛參加工作的張宏志被分配到了用電檢查處。從那時開始，張宏志每天跟著自己的師傅滿北京城地跑。

師傅：“您這設備隱患一定得處理，不然到時候出了問題，影響就大了！”

客戶：“我這機器轉(zhuǎn)得好好的，沒有什么問題！你們不用老往這跑了！”

在北京最熱的時候，張宏志跟著師傅一個月內(nèi)就對這位客戶上門走訪了3次。同時，兩人也吃了3次閉門羹。在20世紀90年代，人們對“停電”的包容度還很高，對由于自身用電不當造成的不良影響知之甚少。

師傅的苦口婆心在客戶那里卻變成了沒用的嘮叨。這讓年輕的張宏志感到格外苦惱?！懊髅髟谧龊檬?，怎么就變成了多事呢？”一個個失眠的夜里，張宏志苦思冥想：“怎么才能讓客戶更好地理解和接受用電檢查？”

為了找到解決辦法，張宏志開始了下班后的“非官方”形式的客戶走訪。那段時間，每次走訪完客戶都已是深夜，但他還是先回到單位，把當天了解到的客戶基本信息、走訪情況、發(fā)現(xiàn)的問題等內(nèi)容整理匯總到一張工作表上。

這樣的堅持日復一日，不曾中斷。同事們都說：“你這個方法太笨了！”可是張宏志認為，要先了解客戶的需求，才能更好地服務。就這樣，張宏志一直堅持著“笨辦法”，一干就是15年。

2012年，國網(wǎng)北京電力將重要客戶的服務工作納入客戶服務中心業(yè)務范疇。業(yè)務能力突出的張宏志被派到客服中心，成為首都重要客戶服務戰(zhàn)線上的主力干將。張宏志繼續(xù)堅持、不斷完善自己收集了十幾年的客戶信息，并將統(tǒng)計的內(nèi)容一次次細化。經(jīng)過不斷地優(yōu)化，他現(xiàn)在的工作表只需在搜索欄中輸入幾個關(guān)鍵字，就能清楚查到該客戶的所有相關(guān)信息。

時間一長，同事們發(fā)現(xiàn)，每次一說到客戶信息，張宏志總能最快地給出詳細回答。這時，大家才意識到張宏志“笨辦法”的厲害。同事們數(shù)了數(shù)他的“秘籍”，足足有1000多份。

“小報告”帶來大突破

隨著時代發(fā)展，人們對電力供應的要求越來越高。一天，張宏志翻看工作記錄表時發(fā)現(xiàn)了一個問題：按照規(guī)定，每次走訪后，用電檢查員都需為客戶出具一份《用電檢查通知單》，將客戶的用電情況和可能出現(xiàn)的用電隱患詳細告知，后續(xù)的消缺工作是否進行、何時進行由客戶自己決定。

但這極有可能產(chǎn)生兩極分化：整改及時的客戶，設備運行會越來越可靠；整改不及時或者忽視整改的客戶，不僅內(nèi)部設備的運行存在安全隱患，甚至可能會影響地區(qū)電網(wǎng)的安全運行?！霸趺床拍茏尶蛻艏皶r配合整改？”這次，張宏志發(fā)動了整個部門的同事一起開展頭腦風暴。

沒幾天，有了靈感的小李找到了張宏志。

小李：“您說咱把《用電檢查通知單》細化行不行？”

張宏志：“怎么個細化法？”

小李：“以往的通知單只是把隱患問題提出來，并沒有告訴客戶怎么消除，咱們是不是可以更進一步？”

張宏志：“你的意思是把隱患對應的處置方式也一并告知客戶？”

小李：“沒錯！”

張宏志立刻組織同事討論，并根據(jù)討論內(nèi)容制訂了《安全用電評估報告（試行方案）》。報告除了清晰準確地提出客戶設備存在的隱患，更細致說明了每一項隱患的具體消缺方式，還提出了一些對客戶設備運維保養(yǎng)的具體建議。

“這些消缺方法真是太實用了！”“這些設備保養(yǎng)的建議真是太好了！”收到了積極的反饋，張宏志和同事們高興得不得了：“看來，客戶真的很需要我們的建議！”可不久，張宏志又遇到了別的問題。一天，張宏志按照工作安排來到一家客戶的自管配電房，配電運行的班長老楊正在等他。見他進了屋，老楊就是一通抱怨。

“老張啊，你這服務沒做到我心里?！崩蠗铋_門見山道?！袄细?，有什么意見，您盡管提。”張宏志立刻拿出本子準備記錄?！熬蛢蓚€字！”只見老楊在走訪記錄本上寫了兩個字——培訓。

張宏志豁然開朗：授人以魚不如授人以漁！如果能把培訓工作落實到客戶內(nèi)部，那相應的用電水平一定能得到提升。于是，張宏志帶著建議返回單位請示培訓事宜。得到批準后，他立刻聯(lián)系培訓場地、請專家、編教案，梳理出了更加全面的《安全用電評估報告》和《客戶用電需求意見單》。

在接下來的走訪中，當張宏志和同事把報告和意見單交到客戶手里后，明顯得到了不一樣的評價。這種貼心的服務也迅速在北京地區(qū)推廣應用。

“定制化”滿足個性需求

隨著城市的不斷建設發(fā)展，客戶對能源供應的個性化需求也越來越多。2016年的一天，張宏志到某重要客戶處走訪。他了解到，該客戶電力資產(chǎn)規(guī)模巨大，而管理如此龐大的能源供應體系讓后勤保障部門非常頭疼。

“如果能夠協(xié)助他們對供、用電系統(tǒng)開展整體維護，不僅可以幫助客戶解決大問題，對供電的優(yōu)質(zhì)服務工作來說也是一次質(zhì)的飛躍?！睆埡曛镜哪X子里有了個大膽的想法，“怎么才能為這么龐大的體系建立一套專屬的定制服務呢？”

帶著疑問，張宏志和同事們梳理出了一份包括4大類服務項目20項具體服務內(nèi)容的《首都集團要客定向服務內(nèi)容菜單》，不僅涵蓋安全評估、狀態(tài)檢測、設備校驗等常規(guī)服務項目，還包括了新能源建設、能效評估服務、智慧能源管家服務等能源管理服務內(nèi)容。這樣一來，用電客戶就能夠像點菜一樣選擇自己需要的服務內(nèi)容。

在此基礎(chǔ)上，張宏志帶著同事詳細走訪，了解客戶的每處用電情況和不同的用電需求，并制訂了專屬用電服務方案。多次洽談商議后，2017年8月，雙方正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。客戶將電氣設備的檢測檢修、維護保養(yǎng)、更新改造等工作全部委托給供電企業(yè)。供電企業(yè)也兌現(xiàn)了整體托管、專業(yè)保障的一體化服務。

戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，掀開了國網(wǎng)北京電力集團客戶服務歷史的嶄新一頁?，F(xiàn)在，張宏志仍沒有停下不斷走訪的腳步，依舊微笑著推開一扇扇設備間大門，認真地寫下每一條安全用電評估信息……